电商时代背景下高淳慢城旅游的市场营销研究.docx

【摘要】 随着时代的发展，人们已经不单单的满足于观光旅游，越来越多的旅游方式被开发，比如休闲游，度假游，亲子游等等，旅游的多种模式已经趋于成熟，以“国际慢城”高淳桠溪镇为依托的慢城旅游便在这样的环境中应运而生。本文以问卷调查法、文献分析方式为主要研究方式，对高淳慢城旅游发展的营销模式中存在的弊端与不足以及市场需求特征进行调查分析，在此基础上，对电商背景下的慢城旅游进行市场细分，并选择合适的目标市场，运用旅游市场营销4P理论，对高淳慢城旅游的市场营销进行策划。供相关决策部门参考。

关键词  电商背景； 慢城旅游； 市场营销

目录

摘要

Abstract

引言-4

一、高淳慢城营销模式中存在的问题-5

1.高淳慢城旅游的宣传不到位-5

（1）慢城旅游的宣传方式落后-5

（2）慢城旅游的宣传内容单一-5

（3）慢城旅游营销内容的大众化-5

2.高淳慢城旅游的营销方式单一-5

3.高淳慢城旅游产品缺乏特色和吸引力-6

（1）旅游产品雷同化-6

（2）旅游产品缺少文化内涵-6

二、高淳慢城旅游市场调查与分析-6

1.调查问卷设计与发放-6

2.信度分析-7

3.市场调查分析-7

（1）游客基本信息分析-7

（2）决策行为特征分析-8

（3）购买行为特征分析-9

（4）营销建议分析-10

三、高淳慢城旅游的市场细分与定位-10

1.慢城旅游市场的细分与选择-10

（1）按照旅游者年龄细分-10

（2）按客源地细分与选择-11

（3）按旅游者出游动机细分与选择-11

2.慢城旅游市场定位-12

（1） 目标人群与产品定位-12

（2）慢城旅游市场形象定位-12

四、电商时代背景下高淳慢城旅游的营销策略-12

1.产品策略-12

（1）塑造慢城慢生活旅游形象品牌，引起网络群体共鸣-12

（2）开发特色观光与休闲旅游产品，吸引网络客户群-12

（3）在景区中增设电子终端，完善景区基础设施-13

2.价格策略-13

（1）适当提高景区门票，提高游客游玩满意度-13

（2）实施市民优惠卡，增加慢城旅游的客户人群-13

3.渠道策略-13

（1）与成熟的电商合作，开拓客源市场-13

（2）提供人性化服务，开发特色旅游搜索引擎-14

（3）增加网上订票平台，电子化门票预订-14

4.促销策略-14

（1）增加网络营销，扩大微信推广-14

（2）主题网站建设，加强慢城旅游宣传-14

（3）将旅游信息投放主要网站，增加客源-15

（4）加强促销宣传，进行社交媒体营销-15

结语-16

致谢-17

参考文献-18