电商营销直播现象之研究.doc

摘要：在现今的移动互联网时代，人人都有麦克风，人人都是总编辑。直播不再是电视的“专利”，而成了全民狂欢的秀场。正因此，深需拓宽市场、增强场景互动等的电商们，纷纷试水直播领域。可以说，2016年被喻为“电商直播”元年。电商直播这一新现象，值得我们不断深思。本文采用文献综述、体验观察等方法，主要阐述了电商营销的发展历程；分析了电商直播现象出现的原因及其存在的利弊，并针对性地提出改进之策；除此之外，讨论了“直播＋电商＋网红”之间的交叉关系。最后，对电商直播的本质及其未来走势做出简要判断。

关键词：电商；营销；直播现象

目录

摘要

Abstract

1  引  言-1

2  电商营销的“前世今生”-1

2.1  电商营销的“图文”时代-1

2.2  电商直播之新潮流-2

2.2.1  电商平台附加直播功能-2

2.2.2  “直播＋电商”新模式的创业公司-3

2.2.3  直播平台链接至第三方电商平台-3

3  电商直播现象出现之原因分析-3

3.1  移动互联网的质性发展-3

3.2  网红直播的推动作用-4

3.3  满足受众需求的营销原则-4

4  电商直播之利弊及其改进之策-4

4.1  电商直播之利-4

4.1.1  不断吸纳粉丝社群-5

4.1.2  快速促成流量变现-5

4.1.3  提升消费者的品牌忠诚度-5

4.1.4  实现“购物＋社交”的用户需求-6

4.2  电商直播之弊-6

4.2.1  网速的快慢影响直播互动的效果-7

4.2.2  直播过程出现多种噪音干扰-7

4.2.3  直播界面设计欠缺考量-7

4.2.4  直播的后期隐患-7

4.3  电商直播之改进之策-8

5  解读“直播＋电商＋网红”之交叉关系-9

5.1  新文明的诞生：“直播＋”-9

5.2  网红经济与电商直播-9

5.2.1  定义：网红与网红经济-9

5.2.2  亲密关系-10

5.2.3  网红经济≠电商直播-10

5.3  “电商＋直播”之本质-11

6  前瞻：电商直播之未来走势-11

参考文献-13