秦淮灯会的产业化不同于其他非物质文化遗产的产业化，秦淮灯会是一项节庆活动，有一定的时间条件的限制，秦淮灯会的产业化开发主要是对灯会文化内涵的深入挖掘，从旅游业方面实现对其文化价值的开发，因此秦淮灯会的产业化主要可以分为两大部分：一是灯会活动的产业化开发，即秦淮灯会的文化旅游方向的开发；二是秦淮灯会产品的产业化开发，即灯彩等旅游纪念品的产业化开发，形成上游中游下游三条规模化生产路线，满足各阶层对不同层次纪念品的需求。 3.1秦淮灯会文化旅游方向的产业化开发 3.1.1进一步加强政府对秦淮灯会产业化开发的支持力度 对传统文化的保护政府一直起着不可缺少的作用，一般来说政府对大部分非物质文化遗产的旅游开发规模、层次等都能产生较大影响，科学地将政府的管理手段与民间组织的营销方式相结合，充分发挥出非政府组织在政府支持与主导下的优势，使文化遗产的市场化的同时不脱离群众，这就能形成集约化的经营之路。秦淮灯会旅游方向的顺利开发也需要在政府的支持与主导下进行。 首先加大经济方面的支持。在开发初期，政府应该担任引导者和支持者的角色，为秦淮灯会的宣传提供资金上的支持，保障秦淮灯会能够正常的进行下去，并且投入资金确保秦淮灯会后期产业链的正常运作。比如，为灯彩艺术者提供优越的的创造场所，在产业化过程中在税收方面提供优惠等。 其次，加大对传统艺术传承人的培养。政府加大力度培养传统艺术继承人是秦淮灯会得以延续的有力保障。无论是灯彩艺术的传承人还是其他民俗艺人的传承人，都是秦淮灯会得以发展的最重要基础，是秦淮灯会产业化开发的基石。政府可以通过旅游杂志或者有关传承技艺的书籍的出版吸引人们的关注，为秦淮灯会艺术吸引更多潜在的继承者，而不是类似花灯技艺那样仅仅依靠手艺的家族传承。 最后政府要做好政策上的支持，为秦淮灯会文化旅游产业提供一定的优惠条件，除去萌芽阶段的一些发展阻碍。现阶段政府必须制定好清晰的发展方向和有力的招商政策，使民间企业能跟随政府共同促进秦淮灯会的产业化发展。 3.1.2注重品牌美誉度和灯会市场管理 秦淮灯会的品牌雏形已经具备但仍然存在区域化、不稳定化的特点，维系“秦淮灯会”这一品牌影响力需要靠游客、艺人、南京市民等多方的努力。目前为止秦淮灯会品牌作用力的辐射程度仅在南京附近城市比较深，对南京以外城市的影响程度随着距离的拉大而减弱，且这种影响程度还很不稳定，一旦出现美誉度受损的事件对这些受众的影响较大，因此巩固秦淮灯会的美誉度是扩大辐射范围和程度的有力武器。美誉度的保持需要人、物的联合，一方面是参与者与组织者的相互配合和体谅，特别是灯会组织者，还要注重市场管理，控制好秦淮灯会的举办氛围展现双方素质，以人情味吸引各地游客。另一方面做好秦淮灯会举办的优质服务和硬件支持，如场地的安排、安保措施的到位、环境的整洁安全、人性化的服务等，从细节体现真诚。 3.1.3加强游客与民间艺人的互动性 趣味性是吸引人的一大法宝，而最有趣的莫过于让人自己参与在活动当中。灯会现场的各式各样新奇有趣的民间艺术增加互动环节更能展现传统民间艺术的魅力，像糖画、木偶、面人、剪纸之类的活动更易于从互动中找到乐趣并且能通过互动扩大受众范围，不止吸引孩子，还可以吸引成年游人。 3.1.4综合利用各种传播媒介加强宣传 除了美誉度之外，知名度也是产业化的一项关键措施，媒介宣传是提高知名度的重要举措，《金陵晚报》、《扬子晚报》等报刊都曾为秦淮灯会做过相关报道，但宣传渠道过于单一。秦淮灯会的知名度要突破区域性的限制必须综合利用各种媒介在更大的平台上进行主题宣传。广播、电视、网络甚至手机都可以成为宣传平台，合理利用传媒组合拳是扩大“秦淮灯会”这一品牌知名度的有效途径。 3.1.5走创新化道路 从设计思想、技术、工艺、展示方式等方面寻找突破口，吸引创新型人才进入到秦淮灯会产业走持续发展路线，同时形成秦淮灯会或者南京文化旅游产业的代表性标志给人以深刻印象。利用现代科技发展更节能环保的产品，同时优化创新传统手工艺，结合更科学的设计理念走人性化的展会路线，如利用光导等技术展示神话传说中的各种灯彩，布置更现代化易于游客游览的展厅。除此之外品牌文化的创新也必不可少，一个品牌要想让人记住统一化的代表标志不可缺少，因此创造出一个秦淮灯会的“形象代言人”至关重要，它会起到类似北京奥运“五福娃”的作用，让人难以忘怀且强烈希望能将其作为特产带走。灯会期间的相关人员统一服装和标志性手势，带给人们强烈的人文关怀。 3.1.6广泛吸收借鉴一切有利因素，放眼更广阔的市场 四川自贡、山西太原等地灯会的崛起以及日本著名灯彩企业的发展都有秦淮灯会需要借鉴的地方，不能固步自封，要走出区域限制着眼全球灯会市场。在国际市场上受欢迎的一种微型秦淮花灯在本地只卖6 元，但是一旦出口在美国可以销售到20美元，显然国际市场利润更丰厚。所以秦淮灯会市场现在要做的就是吸收有利因素，拓展更广阔的市场。 |
