新型水果销售模式中的销售方案的优化策略研究.docx

摘要：目前国内水果市场消费多样性匮乏、水果加工程度不够。新式水果加工模式正在初期阶段，为了满足市场需求、消费需求、发展需求，必须通过科学有效的手段对销售方案进行。

针对水果销售套餐我们建立一个模型：

  当水果分量与价格在消费者承担接受能力内时，口味与喜好决定消费者购买品种套餐。

  当水果分量与价格略微超出消费者承担接受能力时，价格与口味喜好决定了消费者购买品种套餐。

  当水果价格高于消费者承担接受能力时，无法优化套餐方案以提高销售量与成单率。

-所以可以将优化策略分析定位于数量适中，价格优惠的品种上，实现消费者与经营者的双赢双惠的局面，即消费者以优惠、便利的方式购买套餐，经营者以薄利多销的手段提高利润，提高营业额，成单率，销售量。

关键词：“套餐消费”  优化设计 对策模型  控制变量法则

目录

摘要

Abstract

背景简述

基于已有数据对销售方案的优化策略

三拼的优化分配方案

双拼优化策略的研究

将利润作为最终的目标函数寻求最优策略

水果销售方案存在的其他问题

总结

文献参考