商品房营销策略分析--以万科.城市花园楼盘营销策划为例.doc

内容摘要： 近年来，随着中国房地产市场泡沫经济的不断升级，中国的房地产市场出现了分布不均、产能过剩、房价被恶意抬高、炒房现象严重等不利于房地产行业健康发展的行业病态。同时中国的房地产市场是中国经济的命脉，影响了中国各个产业的发展前景。因此房地产的发展不仅关系到房地产公司的发展，也关系到整个国家经济繁荣和社会稳定。而在当前房地产市场的现状下，要合理分配资源有效控制房价就必须要制定完善的房地产营销策略。同时制定合理完善的房地产营销策略也有利于房地产市场走向公平、健康的发展之路。

中国政府制定了一系列稳定房价、规范化房地产市场的宏观调控政策，在中国房地产市场中商品房的营销策略分析才具备研究价值和意义，本文以万科为例进行商品房营销策略分析，由于篇幅原因和实际调查结果，特选取万科城市花园这一楼盘进行其营销策略的分析。

本课题主要包括四个方面的内容：1、对目前我国房地场市场的现状进行分析。2.对房地产市场营销策略发展的描述。 3.有关房地产市场营销策略的现状及存在问题的分析。 4.总结房地产市场营销策略的创新方向与模式。

关键词：商品房 营销策略 万科 创新方向 现状

目录

摘要

Abstract

1 我国房地产行业现状分析-6

1.1 市场营销环境分析-6

1.1.1 宏观环境分析-6

1.1.2 微观环境分析-7

1.2商品房市场现状总结与利弊分析-8

2 我国商品房营销存在的问题与对策研究-9

2.1 我国房地产企业核心竞争力的现状分析-9

2.2 房地产企业应该具备的竞争力-9

2.2.1 企业自身品牌竞争力-9

2.2.2 企业开发房地产的价值点-9

2.2.3 房地产企业核心竞争力与消费者的关系-10

2.3 提升房地产企业核心竞争力的有效手段-10

3 房地产营销策略创新研究-11

3.1 房地产营销策略创新-11

3.1.1 品牌营销创新-11

3.1.2 绿色营销-11

3.1.3 重视业主体验-12

3.1.4 商品房设计模式创新-12

3.2 互联网+房地产营销-12

3.3 营销团队综合素质提升-13

4 万科地产简介-15

4.1 万科地产公司简介-15

4.2 万科城市花园楼盘简介-15

4.3 市场调查结果分析-16

5 万科城市花园营销策略的应用-18

5.1 万科城市花园营销策略的制定-18

5.1.1 万科4P营销策略分析-18

5.1.2万科城市花园核心竞争力分析-19

5.1.3万科城市花园与蓝光幸福满庭对比分析-19

5.2 营销策略的实际运用-20

5.2.1 主要销售策略分析-20

5.2.2我国房地产营销策略普遍存在的问题与解决方案-21

6 分析结论-23

参考文献-24