商业模式对企业盈利能力的影响研究.docx

摘要：商业模式研究的重要性：一个企业的商业模式是其运营和盈利的方式，几乎涵盖了了企业所有重要的经营活动，是企业市场战略的核心内容。企业应该在结合自身优势的基础上看清市场趋势把握行业动态，探索合适的商业模式会使一个企业蒸蒸日上甚至成为行业典范。良好的商业模式的探索和实践经验也能够为其他类似企业提供借鉴，找到适合自身特点的商业模式，进而推动行业的进一步繁荣发展。所以，商业模式的研究不管是对企业还是对整个商业社会都有着非常重要的意义。

案例公司的基本状况：本文采用的案例公司是海澜之家，该公司在我国服装行业遇冷的大环境下却仍然以较为理想的业绩成功上市，其对商业模式的选择和整合创新是一个非常重要但尚未引起足够重视的关键因素之一。由于商业模式的选择决定了企业的运营模式和盈利方式，所以商业模式的不同必然会导致企业不同的财务表现。相比于其他方面的研究，商业模式是一个更宏观、更根本的层次，它对企业盈利能力的影响是根源上的，所以应当引起学者更多的关注。本文主要研究海澜之家的几个有显著特征的商业模式对盈利能力的影响，这些商业模式包括：多品牌战略、生产外包、“线上+线下”销售平台建设和供应链管理。研究发现，多品牌战略使企业具有深远的知名度和美誉度，品牌价值不断上升；通过将产品生产业务外包，使得其生产成本有所降低，具体财务表现为营业成本率降低；“线上+线下”的销售平台拓展了销售业务，增加了营业收入；供应链管理提高产品质量，降低生产成本，符合“平价优质”的整体战略，提高盈利能力。具体盈利能力指标表现为销售毛利率、销售净利率、营业利润率高于行业平均水平。但是其中还存在一些尚待改进之处，例如存货周转率降低，本文也尝试提出一些可行性较高的建议。

关键词：商业模式、海澜之家、财务指标、盈利能力

目录

摘要

Abstract

一、绪论-  2

（一）研究背景及意义 -3

（二）研究问题-4

二、文献综述-4

（一）国外研究状况-4

（二）国内研究状况-5

三、案例基本情况介绍 -6

（一）海澜之家基本情况介绍-6

（二）海澜之家的商业模式-9

四、海澜之家商业模式盈利能力分析-11

（一）实施多品牌战略，提升盈利能力-12

（二）生产外包降低营业成本-14

（三）“线上+线下”销售加速应收账款收回-16

五、研究结论-18

六、问题解决对策及建议-19

参考文献-21