国产智能手机营销策略的研究.docx

摘要:现如今，智能手机已经成为人们生活中重要的休闲娱乐和信息交流的工具。而国产智能手机的功能在经历了跨时代的变化后依旧不敌国外品牌。虽说，销量是有所提高的，甚至超过了国外品牌。但是在国内市场占有率上，依旧是以苹果、三星为代表的国外品牌占据了领导地位。究其原因，国产智能手机在营销策略上存在问题。

在分析国产智能手机自生产到如今各阶段的销售状况之后，我们发现国产智能手机营销模式虽然随着市场变化有做出过相应的调整，但是新出的策略并没有针对性地解决当下的问题。所以，国产智能手机的营销模式仍然存在以下问题：营销理念陈旧，缺乏创新。其中包含产品定位不准确，没有深入了解消费者的需求以及没有学习别的品牌的优势；营销手段单一且针对性差。包含营销策略跟风现象严重，品牌特征传递不明确，售后服务没有保障，缺乏核心技术；营销人员流失严重且素质不高，主要由于企业外包比例过大以及不匹配的岗位安排，同时员工思维僵化再加上部分企业由于培训费用过高而放弃员工培训，也导致了员工素质不高。

针对以上三个方面的问题，应当作出的改进是让营销理念与时俱进，营销手段要有针对性的多元化发展，对待营销人员要做到职能匹配，开发新的培训模式。只有在经过改进之后，国产智能手机才能达到提升市场占有率的目的。

关键词： 国产智能手机；营销策略；销售状况

目录

摘要

ABSTRACT

前言1

一、国产智能手机的销售现状1

 （一）国产智能手机初步阶段的销售状况 1

 （二）国产智能手机低迷阶段的销售状况 1

 （三）国产智能手机全面发展阶段的销售状况 2

二、国产智能手机营销模式存在的问题3

 （一）营销理念陈旧、缺乏创新 3

 （二）营销手段单一、针对性差 4

 （三）营销人员流失严重、素质不高 5

三、提高国产智能手机国内市场占有率的营销策略7

 （一）营销理念要做到与时俱进 7

 （二）营销手段要有多样性和针对性 7

 （三）营销人员要职能匹配、注重培训 8

四、结语9

参考文献 10

致谢 11