中源汽车零部件有限公司营销策略研究.doc

摘要:随着我国改革开放的不断深入与发展，人民的生活水平也在这样的环境下变得越来越好，对于物质生活的追求也随之提升。因此，作为人们生活中消费品行业之一的汽车行业也得到很大的发展。与汽车行业相关的行业也受到汽车行业的影响而快速发展，汽车零部件行业便是其中之一。想要在众多的汽车零部件生产商中脱颖而出，对市场精确地定位以及营销措施的准确实施，是企业在激烈的市场竞争中占有一席之地的关键之一。本文就以此为话题，以大连中源汽车零部件有限公司为例，首先就营销相关的理论做出综述；其次对当前汽车零部件公司所处外界环境进行分析，探讨其发展的前景；接着论述中源汽车零部件有限公司的营销现状及问题，并对其进行SWOT分析；最后就营销所存在的问题提出相应的解决策略。

关键词：中源汽车零部件有限公司；营销现状；SWOT分析；策略

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摘要

Abstract

1 中源营销环境的分析.1

1.1 中国宏观经济的分析1

1.2 中国汽车市场环境分析.2

1.3中国汽车零部件市场环境分析2

2 中源营销现状存在的问题及成因分析.4

2.1 中源汽车零部件有限公司简介4

2.2 中源营销存在的问题4

2.2.1 过高的产品成本加大了销售压力.4

2.2.2 忽视售后维修市场导致无竞争优势5

2.3中源营销存在问题的成因分析.5

2.3.1 品牌定位不清且推广不利.5

2.3.2 忽视市场渠道管理和售后维修市场6

2.3.3 定价方法有失偏颇6

3 中源公司的SWOT分析7

3.1 优势分析.7

3.2 劣势分析.7

3.3 机会分析8

3.4 威胁分析.8

4 中源STP战略制定及营销策略改进意见10

4.1 中源STP战略 10

4.2 中源营销策略改进意见12

4.2.1 产品策略12

4.2.2 价格策略.12

4.2.3 渠道策略13

4.2.4 促销策略.13

结    论.15

参考文献.16

致    谢17