新媒体时代的网络营销(XX公司为例).rar

摘要:互联网行业是技术含量高、资金投入大，科技人才密集型产业，其产生、发展繁荣不过是20多年的历史。其特点是规模经济效应比较明显，平均生产成本相当低，知识产权含量较高，拥有很高的超常规利润。以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则：借助互联网络、计算机通讯和数字交互新媒体的威力来实现企业的整体目标。网络的诞生同时也推动了电子商务的飞速发展。网络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。

　　　Sixchannel的成立是为了在这个新媒体大时代背景下，利用新媒体的传播方式，来挖掘一个新的网络营销的业务模式。不走传统的网络广告套路，从视频信息汇总这个角度出发，为企业的网络营销行为提供了一个新的业务及传播平台。随后融入到实际工作操作当中，将公司在行政管理、业务推广中遇到的问题来进行总结讨论，寻求解决办法。为中国互联网web2.0时代纯个人生成视频内容的网站模式寻找新的突破点。

　　　本文旨在探讨在新媒体时代背景下，如何开展网络营销的适应性问题。通过对sixchannel全新业务模式的分析，结合MBA所学的理论知识，将揭示当前sixchannel公司业务模式的优点、缺点及不足，同时该文也将分析公司当前所遇到的挑战，提出改进的意见。

关键词:　Sixchannel；网络营销；web2.0业务模式；新媒体

　　　XX公司在这样的时代背景中建立成长，发芽壮大，经历了创业初期的困顿迷茫、没日没夜的页面修改以及无数次的加班鏖战，终于能够从众多视频播客的红海中脱颖而出，在新媒体时代的网络营销领域找到属于自己的蓝海，在实际运作中不仅得到了网络用户的认可、企业客户的青睐，也吸引了外来资本的注意。虽然目前的运营模式成功与否还需要市场的进一步检验，但是可以确信，S公司已经走在了这个行业的前列。因为从目前的客户接触下来发现，有超过90%的客户表示出了浓厚的兴趣，有超过60%的客户第一洽谈就表达了签约合作的意向，其中很多客户甚至连页面都没有看！这充分说明市场上确实存在对新媒体、新兴网络营销手段的迫切需求，谁把握了先机，谁就占领了市场！

XX公司的业务模式，存在着很多可以深入探讨、研究的课题。这也是笔者进行MBA学习，并把这个作为毕业论文选题的主要原因。不过，网络营销学理论中关于新媒体网络营销的成功案例指导理论较少，在国内更没有受到普遍关注和认可的学派理论，在理论支持上相对比较薄弱。同时，由于互联网行业特殊的营销方式，企业的规模大小；影响力的强弱等各种因素对业务推广的设置，有着巨大的影响。此外，sixchannel所倡导的web2.0时代的新业务模式，实际操作中并无直接成功案例可以借鉴，因此本文得出的结论和方法缺乏普遍的适用性。