中药材的网络营销问题与对策研究--以奥淼公司为例.doc

摘要:伴随人口老龄化加剧、居民收入增长与健康养生需求爆炸式增长，中医药保健品行业2013年开始进入高速成长期。“互联网+”对传统商业模式的颠覆，网络营销成为中医药保健品行业下亟需面对的新课题。亳州市作为全国著名的药材之都，在中医药行业具有极强的资源优势，巨大的市场潜力与中药材网络营销的变革需求，令本文的研究颇具现实意义与理论价值。中药材网络营销面临以下困境：从PC端向移动端的网络营销进化；打造线上支付、线下体验相结合的O2O营销平台。

本文选择奥淼公司——亳州中药材网络营销的领军企业作样本，揭示中药材网络营销的问题。从网络平台管理、营销模式创新及营销策略改进等方面，给出针对性建议，为中药材网络营销推广提供借鉴。

关键词：中药材；网络营销；亳州奥淼公司

目录

摘要

Abstract

1 问题提出-4

2 中药材网络营销的现状-5

2.1 中药材网络营销的环境分析-5

2.1.1 宏观环境分析-5

2.1.2 微观环境分析-6

2.2 中药网络营销的行业分析-7

2.2.1 中药材电子交易平台建设项目陆续启动-7

2.2.2 中药材贸易电子商务化效益尚不明显-8

2.3 SWOT分析（矩阵分析）-9

3 中药材网络营销的问题——以奥淼公司为例-10

3.1 缺乏平台效应，用户粘性较低-10

3.2 营销方式不健全-10

3.2.1 营销渠道单一-10

3.2.2 促销方式不完善-10

3.3 目标群体选择失误-11

3.4 各部门之前沟通协调性较差-11

4 中药材网络营销的改进意见-13

4.1 构建平台网络，发挥网络平台效应-13

4.2 采取多元化营销策略-13

4.2.1 打造线上支付、线下体验相结合的O2O营销平台-13

4.2.2 利用24节气有针对性的推送产品-13

4.2.3 公共关系营销-14

4.3 设置好评拦截-14

4.4 加强各部门的沟通协调性-14

结    论-15

参 考 文 献-16

致    谢-17