宜家大连商场营销策略研究.doc

摘要:随着当下我国房地产行业的回温，大连家居市场的竞争也是越演越烈，如何获取更多大连当地市场的利润份额，是当前大连家居企业发展的重要问题。本文以宜家大连商场主要研究对象，通过对其营销环境和营销策略分析，发现其营销策略中存在自身产品质量有所下降、营销策略的滞后以及客户忠诚度低的问题，并分析原因，结合宜家大连商场现状提出加强品质保证、节约成本用度、加强售后沟通和构建完整网络营销体系等解决办法，帮助企业解决目前的问题，从而提高市场占有率和顾客忠诚度。

关键词：宜家大连商场；市场营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 宜家大连商场简介-1

1.1 宜家家居简介-1

1.2 宜家大连商场简介-1

1.2.1 商场-1

1.2.2 商品-1

1.2.3 企业文化-1

2 宜家大连商场市场营销环境分析-2

2.1 宏观环境-2

2.1.1 人口环境-2

2.1.2 经济环境-2

2.1.3 技术环境-3

2.1.4 社会文化环境-3

2.2 微观环境-4

2.2.1 消费者行为-4

2.2.2 竞争对手-6

3 宜家大连商场营销策略现状分析-7

3.1 产品策略-7

3.2 价格策略-7

3.3渠道策略-8

3.4 促销策略-8

4 宜家大连商场营销策略中存在的问题及对策-9

4.1 宜家大连商场营销策略中存在的问题-9

4.1.1 片面强调降低采购成本影响产品品质-9

4.1.2 消费者忠诚度不高-9

4.1.3 网络销售空缺-10

4.2 宜家大连商场营销策略问题的对策-10

4.2.1 加强品质保证，节约用度成本-10

4.2.2 维护形象，加强沟通-10

4.2.3 构建宜家电子商务体系-11

结    论-12

参 考 文 献-13

致    谢-14