微信公众号营销策略分析--以“嘉兴19楼”为例.doc

摘要:当今世界是一个信息社会，互联网科技愈发成熟，网络经济的发展也突飞猛进，改变着我们的日常生活。与传统媒体不同，微信公众号作为一个新媒体的一员，日益普及越来越深地影响着我们的生活。各个类型的企业都纷纷开通公众号，试图通过微信公众号来满足顾客需求，进行营销。一个成功的微信公众号能为企业带来比传统媒体更优质的客户资源。

在这一情况下，本文首先通过对微信公众号的营销环境分析，发现微信公众号最为新媒体的一员还是有很强的竞争力，本文采用SWOT分析，嘉兴19楼微信公众号的4P分析，发现其存在着文章原创内容不够，营销渠道狭窄等问题，文章将运用所学的市场营销学知识对其营销策略进行探究，并提出建议。

关键词：嘉兴19楼；微信营销；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

1微信公众号营销环境分析-5

1.1宏观环境分析-5

1.1.1经济环境分析-5

1.1.2 政治环境分析-5

1.1.3人口环境分析-5

1.1.4技术环境分析-6

1.2微观环境分析-6

1.2.1企业自身分析-6

1.2.2消费者分析-6

1.2.3竞争者分析-7

1.3 SWOT分析-7

1.3.1优势分析-8

1.3.2劣势分析-9

1.3.3机会分析-9

1.3.4威胁分析-9

2微信公众号营销现状及存在的问题——以嘉兴19楼为例-10

2.1微信公众号营销现状分析-10

2.2微信公众号营销策略中存在的问题-13

2.2.1产品同质化现象严重-13

2.2.2品牌意识不够强-13

2.2.3价格还未成体系-14

2.2.4平台渠道收到限制-14

2.2.5热点事件把握不好-14

3微信公众号营销策略设计-15

3.1利用内容营销，产品新颖独特-16

3.1.1文章内容原创-16

3.1.2 文章标题新颖独特，能够引人入胜-16

3.2利用热点事件营销，维持公众号阅读量-18

3.3多渠道拓展营销渠道-18

3.4利用个性化营销，将信息准确传递到目标消费者-19

4. 提高微信公众号营销效果的对策建议-19

4.1给微信公众号一个明确的定位-20

4.1.1确定小编人设-20

4.1.2确定发布时间，让用户养成习惯-20

4.1.3每次推文篇数大概一致-20

4.2提高文章打开率，提升产品的关注度-20

4.2.1微信头图的选择-20

4.2.2提高微信内容的质量-21

4.2.3隐晦引导-22

4.3适当采用促销方法，提高文章转发率，评论率-23

4.3.1赠送礼品-23

4.3.2刺激评论-24

4.4多渠道拓展营销渠道-24

4.4.1打开推广渠道-24

4.4.2打开营销渠道-25

结    论-25

参考文献-26

致    谢-27