天津市浩泰健身会所营销策略研究.doc

摘要:中国在近代被洋人认为是东亚病夫，但随着中国队在奥运会上的表现越来越好，世界渐渐承认中国是体育强国。笔者选此题目的主要原因是通过多年的健身经验和三个多月的工作经验，对健身行业有一定的了解。中国由于人口基数大，健身市场潜力巨大。浩泰健身会所是一家老牌健身会所，近年来行业竞争十分激烈,为保持与新兴健身会所的竞争力，营销策略需要作出改革。

本文在查阅整理国内外文献资料的同时，笔者亲自到浩泰健身会所和附近与浩泰健身会所形成竞争关系的健身会所实地考察。剖析浩泰健身会所的具体营销策略，找到存在的问题和造成这种问题的原因。笔者根据市场营销基本原理解决浩泰健身会所的营销策略问题，提出实际的改进建议。保持竞争力的同时保持浩泰健身会所的可持续发展。

关键词：健身行业；浩泰健身；营销策略

目录

摘要

Abstract

1天津市健身行业发展现状及趋势-1

2 浩泰健身会所简介-2

2.1浩泰健身会所历史-2

2.2组织结构-2

2.3专业人员-3

3天津市浩泰健身会所营销现状-4

3.1营销现状-4

3.1.1产品策略-4

3.1.2价格策略-4

3.1.3渠道策略-5

3.1.4促销策略-5

4浩泰健身营销策略中存在的问题-7

4.1产品策略问题-7

4.1.1健身器材等硬件待升级-7

4.1.2服务问题严重-7

4.1.3 员工素质有待提高-7

4.2价格策略问题-8

4.2.1会员卡的价格和卡种问题-8

4.2.2以成本来定价-8

4.3渠道策略问题-8

4.4促销策略问题-8

5浩泰健身会所营销策略的改进意见-9

5.1产品策略-9

5.1.1健身产品和服务改进意见-9

5.1.2通过购物增加收入途径-9

5.1.3健身会所服务智能化-9

5.1.4充分重视对工作人员的培训-10

5.2价格策略-10

5.2.1 价格体系继续改良-10

5.2.2 采用需求导向定价法-10

5.3渠道策略-11

5.3.1线下渠道-11

5.3.2 线上渠道-11

5.4促销策略-11

5.4.1 广告促销-11

5.4.2 组织体验促销-11

5.4.3 人员促销-12

5.4.4 公关活动促销-12

参 考 文 献-13

致    谢-14