进口速溶白咖啡在华渠道策略研究--以烟台市场为例.doc

摘要:进口速溶白咖啡作为当今时代逐渐兴起的饮品，越来越受到更多企业和消费者的关注和青睐，作为一种时尚饮品在销售渠道的选择上也具有一定程度的研究意义。马来西亚白咖啡作为马来的特产之一大约有100多年的咖啡历史，以其当地特色的咖啡豆及格外优质的脱脂奶精为原材料，烘焙出不易上火对肠胃无刺激并且有效分解脂肪的健康饮品。在渠道的选择上，在烟台现有的市场现状的基础上，针对白咖啡的进出口报关、保质期和包装的问题上，依据所学营销知识进行具体的咖啡市场的细分、咖啡目标的选择等方面，对在市场上的各类白咖啡营销渠道进行分析研究，找到最合适的进口速溶白咖啡的渠道销售，是整篇论文的研究意义所在。

关键词：进口白咖啡；烟台市场；营销渠道

目录

摘要

Abstract

1问题提出-1

2进口速溶白咖啡在华营销现状分析-2

2.1宏观咖啡市场环境-2

2.2烟台咖啡市场环境-3

2.2.1市场环境现状-3

2.2.2消费热点-3

2.2.3参与主体-4

2.2.4渠道模式-4

2.3进口速溶白咖啡在烟台地区的营销现状-5

2.4烟台进口白咖啡市场SWOT分析-5

2.4.1优势-5

2.4.2劣势-5

2.4.3机会-6

2.4.4挑战-6

3进口速溶白咖啡在华营销渠道的主要问题-7

3.1进出口报关问题-7

3.2保质期问题-7

3.3包装问题-7

3.4品牌知名度问题-8

4进口速溶白咖啡在华渠道的改进策略-9

4.1市场细分-9

4.2目标市场的选择-10

4.3市场定位-10

4.3.1文化定位-10

4.3.2低价战略-10

4.4渠道内的销售模式-10

4.5渠道内的品牌推广-11

4.5.1益昌老街——社会化媒体营销-11

4.5.2麦斯威尔——网络广告-11

4.5.3可比可——线下推广-11

结    论-13

参 考 文 献-14

致    谢-15