中国人寿保险公司营销策略分析.doc

摘要:近几年，随着全球经济快速增长，保险已经渐渐成为经济全球化发展的重要工具。在当今保险行业中，营销理念已经成为企业的一种理念，中国人寿保险公司作为保险行业的龙头老大尤其看重企业的营销理念。随着经济市场的越来越完善，许多保险公司相继加入市场伴，应对保险公司激烈的市场竞争环境，研究中国人寿保险公司的营销手段，不仅对我国银行保险业长久、健康、加速发具有理论作用，同时又可以帮助消费者认识保险，树立正确的认识观，而且对于传统寿险企业的业务升级具有重要的现实作用。

中国人寿保险股份有限公司如果想成为保险行业中的领导者，文章从中国人寿的经济环境、政治环境、技术环境、文化环境开始着手分析。同时对于中国人寿的发展，本文又采用运用SWOT的分析方法，分析中国人寿发展所面临的优势、劣势、机会、威胁。又通过产品、渠道、促销、价格等四个方面对中国人寿营销策略进行分析。通过营销手段来优化营销组合，完善营销渠道，使人身保险真正能发挥本身风险保障性质，保障人身免于遭受意外事故的影响，让中国人寿公司开辟国内外市场，提升企业利润。

关键词：中国人寿；营销策略；产品策略；价格策略；促销策略

目录

摘要

Abstract

1中国人寿营销环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1经济环境分析-1

1.1.2政治环境分析-1

1.1.3人口环境分析-2

1.1.4技术环境分析-2

1.2微观环境分析-2

1.2.1企业自身分析-3

1.2.2消费者分析-3

1.2.3竞争者分析-3

1.3 SWOT分析-4

1.3.1优势分析-4

1.3.2劣势分析-5

1.3.3机会分析-5

1.3.4威胁分析-5

2 中国人寿保险公司STP战略分析-7

2.1市场细分-7

2.2目标市场-7

2.3市场定位-7

3中国人寿保险公司营销策略分析-8

3.1产品策略分析-8

3.2渠道策略分析-9

3.3促销策略分析-9

3.4价格策略分析-10

4中国人寿保险公司存在的问题及原因分析-10

4.1产品结构单一-10

4.2 价格制定不合理-11

4.3营销渠道过于单一-11

4.4促销策略简单-12

5中国人寿营销策略的对策建议-12

5.1改进传统产品-12

5.2实施差异定价策略-12

5.3完善直接营销渠道-13

5.4加大促销宣传-13

结    论-14

参考文献-15

附录：人寿市场情况调查问卷-16

致    谢-18