中鑫国信投资商品有限公司营销策略分析.doc

摘要:黄金和白银这两种贵金属走进人们的世界已经很长时间，认识和使用黄金和白银也是从古代就开始了，至今已经有了几千年的历史。因为它的性质，不论是充当货币，还是在工业发展中，黄金和白银长期扮演着重要的角色，自金融危机以来，通货膨胀一直也比较严重，而我国居民普遍更加重视自己的个人可支配资产，金融理财的知识和产品就更加得到居民的重视。而黄金白银的贵金属投资作为一种新型投资理财产品，从一出现就受到人们的青睐。中鑫国信投资商品有限公司就是一家经营黄金白银贵金属投资的公司，交收业务、咨询服务、销售与回购为一体。面对国内外投资理财品种鱼龙混杂的局面，中鑫国信在营销中存在诸多优点和缺点，同时也存在市场发展的机会与威胁。本文主要对中鑫国信投资商品有限公司及其产品进行简要介绍，对其进行SWOT分析，然后分析中鑫国信目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，提出相应的自身观点和建议。

关键词：通货膨胀；SWOT分析；市场营销

目录

摘要

Abstract

1 中鑫国信投资商品有限公司概述-1

1.1 中鑫国信投资商品有限公司简介-1

1.2 中鑫国信投资商品有限公司主营产品简介-1

1.2.1黄金T+D-1

1.2.2现货白银-2

2 中鑫国信发展现状及其SWOT分析-3

2.1 中鑫国信发展现状-3

2.1.1黄金白银等贵金属投资的发展历程与现状-3

2.1.2 中鑫国信的市场位置-3

2.2 中鑫国信SWOT分析-4

2.2.1 优势-4

2.2.2 劣势-5

2.2.3机会-6

2.2.4威胁-6

3中鑫国信的营销方面存在的问题-8

3.1竞争战略不明确-8

3.2销售方案存在的问题-8

3.3 缺乏大客户的开发-10

3.4 缺乏客户的维护-10

4 关于中鑫国信营销问题的对策-11

4.1 确立竞争战略-11

4.2 改进销售方案-11

4.3重点进行大客户的开发-12

4.4重视客户的维护-13

结    论-14

参 考 文 献-15

致    谢-16