衡阳美宝行宝马4S店促销策略研究.doc

摘要:本文以衡阳美宝行宝马4S店为研究对象，主要对其促销策略进行研究。首先介绍了衡阳美宝行宝马4S店的概况，接着分别从社会文化、经济、消费者、竞争者四个方面对衡阳美宝行宝马4S店的宏观、微观环境进行分析，为项目接下来的促销策略分析奠定理论基础。通过对其促销策略现状分析，找出衡阳美宝行宝马4S店促销策略中存在目标客户不明确、汽车促销方式保守、汽车销售人员的素质良莠不齐、形象口碑不佳、促销活动的结果缺乏总结与评估等问题，并提出相应的对策，制定出符合实际的汽车促销策略。

关键词：衡阳美宝行宝马4S店；促销策略；宝马汽车

目录

摘要

Abstract

1 衡阳市美宝行宝马4S店简介-1

2 衡阳市美宝行宝马4S店营销环境分析-2

2.1 宏观环境分析-2

2.1.1 社会文化环境-2

2.1.2 经济环境-2

2.2 微观环境分析-2

2.2.1 消费者-2

2.2.2 竞争者-3

2.3 SWOT分析-4

2.3.1 优势分析-4

2.3.2 劣势分析-4

2.3.3 机会分析-4

2.3.4 威胁分析-5

3 衡阳市美宝行宝马4S店促销策略现状及存在的问题和对策-6

3.1 衡阳市美宝行宝马4S店促销策略的现状-6

3.2 衡阳宝马4S店促销策略存在的问题-6

3.2.1 目标客户不明确-6

3.2.2 汽车促销方式保守-7

3.2.3 汽车销售人员的素质良莠不齐-7

3.2.4 形象口碑不佳-7

3.2.5 对于促销活动的结果缺乏总结与评估-7

3.3 衡阳宝马4S店促销策略的对策-7

3.3.1 明确促销目标-7

3.3.2 创新汽车促销方式和内容-8

3.3.3 提高4S店员工整体业务水平和服务质量-8

3.3.4 加强口碑建设-9

3.3.5 认真评估汽车促销活动的效果-9

结    论-10

参 考 文 献-11

致    谢-12