太平人寿保险公司销售人员激励对策研究.docx

摘要:现在中国的金融市场竞争激烈，很多企业都因为激励机制不够完善而导致企业业绩逐渐下滑，可见激励机制对企业的重要性。所以在企业人力资源管理工作中，激励定义为通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为，以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动。为了明确的目标去影响员工的内在需要和动力，从而去强化、引导或改变人们行为反复过程，促使每一个员工自发地、最大限度地发挥他们自己的聪明才智与潜在的能力，可以提高员工对企业的参与感和归属感，齐心协力提高企业的经济效益，实现企业目标而努力工作。

本文通过对太平人寿保险公司的外部环境分析，包括分析人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境和社会文化环境等方面；以及太平人寿保险公司的销售人员的需求分析，包括销售人员的特点和需求分析，希望找出太平人寿保险公司销售人员的激励现状存在的问题，旨在完善太平人寿保险公司销售人员激励机制的策略，为公司人力资源管理提供决策参考。

关键词：人寿保险；销售；激励

目录

摘要

Abstract

1 激励概述-1

1.1 激励的概念-1

1.2 激励的基本原则-1

2 太平人寿保险公司外部环境分析-3

2.1 太平人寿保险公司概况-3

2.2 人口环境-3

2.3 经济环境-3

2.4 政治法律环境-4

2.5 社会文化环境-4

3 太平人寿保险公司销售人员需求分析-6

4 太平人寿保险公司销售人员的激励现状分析-7

4.1 销售人员的佣金收入不合理-7

4.2 选拔过程中的标准松散与管理人员的管理水平下降-7

4.3 培训机制有所缺陷与培训过程方式方法过激-7

5 太平人寿保险公司销售人员激励策略-9

5.1 完善薪酬体系-9

5.2 提高招聘质量-9

5.3 提高管理人员的管理水平-10

5.4 完善培训机制-10

5.5 建立以公平为目的的激励约束机制-11

参考文献-12

致谢-13