戴尔和联想营销策略的比较研究及启示.doc

摘要:随着技术的飞速发展，经济全球化的深入，中国经济迅猛增长，在PC市场上出现了大量的知名品牌，部分企业已经走向世界，有的则是跃跃欲试。在此背景下，如何制订自己的营销策略，让企业立于不败之地成为每个企业都面临的重要问题，戴尔和联想在国际市场上的成功也为之后的企业提供了借鉴。戴尔的直销模式创造了戴尔的商业传奇，联想的分销模式也使其在猛烈的市场竞争中占有一席之地。本文首先用戴尔和联想的营销策略做比照与剖析，发现两种营销模式的优势与劣势，之后探究两种营销模式的适用范围，最后，发现其对其他企业例如提高研发水平，实现产品差异化、以客户为中心等借鉴意义。

关键字：戴尔;联想;营销策略；启示

目录

摘要

Abstract

1戴尔公司-1

1.1戴尔公司简介与成就-1

1.2产品介绍-1

1.3市场环境分析-1

1.3.1优势分析-1

1.3.2劣势分析-2

1.4戴尔营销策略分析-2

1.4.1产品策略-2

1.4.2价格策略-3

1.4.3渠道策略-3

1.4.4促销策略-3

2联想公司-5

2.1联想公司简介与成就-5

2.2产品介绍-5

2.3市场环境分析-5

2.3.1优势分析-5

2.3.2劣势分析-6

2.4联想营销策略分析-6

2.4.1产品策略-6

2.4.2价格策略-6

2.4.3渠道策略-7

2.4.4促销策略-7

3戴尔和联想营销策略比较研究-8

3.1产品和价格策略-8

3.1.1从对手弱点下手与在跟踪中超越-8

3.1.2大规模定制与优质低价-8

3.2促销策略-9

3.2.1广告遍布网络与形象推销工程-9

3.2.2最佳客户体验与优质服务-10

3.3渠道策略-11

3.3.1取代分销与广泛渠道-11

3.3.2网络直销与集成分销-11

4对我国相关企业的启示-13

4.1国内消费者分布情况分析-13

4.2国内消费者购买渠道分析-14

4.3国内消费者需求情况分析-15

4.4对同类企业的启示-16

4.4.1提高研发水平，实现产品差异化-16

4.4.2多样化渠道，制定适合自身的营销策略-16

4.4.3灵活定价，多进行促销活动-16

4.4.4坚持以客户需求为中心-17

结论

参考文献

致谢