百威啤酒在中国市场的营销策略分析.doc

摘要:营销策略是企业快速抢占市场以及巩固市场份额的重要手段，对产品的销售量以及企业的未来发展都有着很大的影响。百威啤酒作为全球领先的啤酒品牌，在中国市场上已经取得了一定的成功。但是由于客观营销环境的不足以及主观自身营销策略的影响，百威啤酒在中国市场的营销策略还有进一步改善的空间。因此，通过对百威啤酒品牌的了解，以及对其营销优劣势的分析从而对其营销策略提出建议是值得探索的。本文首先介绍了百威啤酒概况以及在中国的发展现状，通过对百威啤酒营销现状的分析，分析了百威啤酒在营销策略方面存在的问题。例如，品牌定位已出现劣势，品牌形象有待于强化，产品单一以及本土化程度不够等问题。并且通过对百威啤酒的SWOT分析以及市场环境等分析，在最后提出了改善营销策略的针对性的对策和建议。如百威啤酒应该丰富其产品线、改善其产品结构，进而扩大中高端市场的份额、改善品本土化情况和改进定价策略等等。

关键词：百威啤酒；中国市场；营销策略建议

目录

摘要

Abstract

1百威啤酒在中国市场的营销近况分析-1

1.1百威啤酒简介-1

1.1.1百威啤酒简介-1

1.1.2百威啤酒在中国的发展历史-1

1.2百威啤酒在中国市场的营销现状分析-2

1.2.1品牌方面-2

1.2.2产品方面-2

1.2.3定价方面-3

1.2.4分销渠道方面-3

2百威啤酒营销主要问题分析-4

2.1品牌方面-4

2.1.1品牌定位已出现劣势-4

2.2产品方面-4

2.2.1产品结构单一，包装有待改进-4

2.2.2产品本土化程度不够-4

2.3分销渠道方面-5

2.3.1分销渠道存在弊端-5

2.4定价方面-5

2.4.1定价高影响市场份额-5

3百威啤酒在中国市场营销环境分析-6

3.1竞争状况分析-6

3.1.1大品牌多且格局分散-6

3.1.2啤酒品牌区域特征显著-6

3.1.3地方品牌的优势短期难以改变-6

3.2 SWOT分析-6

3.2.1优势分析-6

3.2.2劣势分析-7

3.2.3机会分析-7

3.2.4威胁分析-8

4对百威啤酒在中国市场的营销策略的建议-10

4.1品牌策略-10

4.1.1完善品牌定位-10

4.1.2强化品牌形象-10

4.2产品策略-11

4.2.1丰富产品结构-11

4.2.2改进产品的包装-11

4.2.3提高产品本土化程度-12

4.3分销策略-12

4.3.1慎重选择经销商-12

4.4定价策略-12

4.4.1高档啤酒市场保持原来定价-12

4.4.2中档啤酒市场适当调整定价-13

结论

参考文献

致谢