CBME中国孕婴童展会精准营销的应用研究.doc

摘要:随着国内二孩政策的全面落地，国内孕婴童产业顺势迅猛发展，良好的产业发展前景使得各个孕婴童展会在全国范围内遍地开花，同类型展会的竞争也随之增加。因此，传统的展会营销需要开拓创新渠道，更为精准化地展开对潜在参展商的营销推广。

本文将基于精准化营销的视角对CBME孕婴童展的精准营销开展应用效果研究。以论述展会营销、精准营销的理论研究为基础，利用案例分析法和问卷调查法对CBME展会的理论实践模式进行描述与分析。分析CBME展会营销的营销过程、营销手段优劣势，并对参展商和观众对其展会的营销手段满意度和参展动机、交易动机之间的相关关系进行调查研究。最后，根据调查研究结果，总结出CBME精准营销的应用效果，并研究分析精准营销在其展会营销过程中的局限性，并提出合理建议。

关键词：CBME孕婴童展； 大数据； 精准营销；营销手段

目录

摘要

Abstract

1.-绪论-5

1.1-研究的行业背景-5

1.2-研究意义-6

1.3-研究方法-6

2.-文献综述-6

2.1-关于精准营销理念的相关研究成果-7

2.1.1.-精准营销及其内涵研究-7

2.1.2.-精准营销下有关大数据的相关应用研究-7

2.1.3.-以往相关研究的评述-8

2.2-展会精准营销国内外研究现状-8

2.3-展会营销及其中精准化应用的研究价值-8

2.4-相关理论基础简述-9

2.4.1.-展会营销及其创新-9

2.4.2.-精准营销-10

2.4.3.-大数据营销-10

3.-CBME孕婴童展的案例研究-11

3.1-CBME中国孕婴童展概述-11

3.2-CBME展营销精准化实施流程-11

3.3-CBME展营销大数据的建立与应用-12

3.3.1.-CBME展会精准营销大数据的建立-12

3.3.2.-CBME展会精准营销中大数据的应用-12

3.4-CBME展会精准化营销手段-13

3.4.1.-展会营销手段的主要类型-13

3.4.2.-CBME展会营销手段的选择及其优势-14

3.5-展会营销手段满意度其影响度的问卷设计与发放-14

3.5.1.-数据研究方法和步骤-15

3.5.2.-相关统计数据分析-15

3.6-CBME展会的精准化营销应用效果与局限性-21

3.6.1.-CBEM展的精准营销应用效果-21

3.6.2.-CBME展的精准营销存在的问题-21

4.-启示与借鉴-21

4.1-利用大数据助力展会定位和目标客户的有效识别-22

4.2-强化对参展者影响度最高的营销手段-22

4.3-完善其他营销手段的利用，实现协同营销-22

4.4-展会精准营销除了营销还需要回归精准服务-22

总结-22

参考文献24

致谢25