扬州“品尊国际”项目营销方案研究.doc

摘要:目前，我国房地产业正处于高速发展时期，并且在我国国民经济中的支柱地位愈加突出。但由于我国房地产业的发展较世界其他国家而言，起步晚，城市化进程慢，国民消费观念启蒙晚，房地产市场曾经出现过供不应求的局面，导致开发商对于房地产营销方案的重视程度较低。近年来，国家颁布了一系列严厉地房地产政策，加强对房地产市场的宏观调控，国内的房地产行业渐渐走上了良性发展的道路。另一方面，国民消费水平的增强以及消费观念的开化，也间接地导致国内房地产市场的竞争更加趋于激烈，这也使得开发商对房地产的营销策划工作的重视程度空前提高。

本文以品尊国际为案例，综合运用了现阶段在国内房地产市场运用比较广泛的PEST分析法、数据分析方法和SWOT分析方法等科学的方法，在品尊国际项目营销的各个阶段进行了研究和应用。通过数据分析方法，即将目标消费者的需求作为产品设计的基础和出发点，通过大量、详实、科学的市场调查和对各种采集数据的分析、研究，从而确定目标市场和产品的定位。通过SWOT分析方法，系统分析、研究了品尊国际项目自身的优、劣势特点，并提出相应解决战略。通过对品尊国际项目营销策略的详细研究，找出其中的问题，并提出相应的注意事项。 

关键词  品尊国际；营销方案；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景与意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究内容、框架与方法-2

1.2.1 研究内容-2

1.2.2 研究方法-3

1.3 研究理论工具-3

1.4 房地产营销方案理论概述-4

2 “品尊国际”项目概况及分析-6

2.1 “品尊国际”项目概况-6

2.2 市场环境分析-6

2.2.1 全国房地产市场环境分析-6

2.2.2 扬州市房地产市场环境分析-7

2.2.3 项目所在区域房地产市场环境分析-9

2.2.4 品尊国际项目宏观环境分析-10

2.3 品尊国际项目SWOT分析-14

3 “品尊国际”项目市场细分与选择定位-16

3.1 目标市场的细分-16

3.1.1 购房考虑因素-16

3.1.2 产品需求特征-17

3.1.3 价格需求特征-18

3.1.4 潜在客户群分析-18

3.2 目标市场的选择-19

3.3 目标市场的定位-19

4“品尊国际”项目营销方案及注意事项-20

4.1 产品策略-20

4.2 价格策略-21

4.3 促销策略-22

4.4 渠道策略-22

结论-24

致谢-25

参考文献-26