苏州娇古苏绣艺术品有限公司产品营销策略研究.doc

摘要:非物质文化遗产是我国民族文化多样性的传承基础，是各民族赖以生存的文化根基，是各民族人民的精神家园。在外来文化的不断侵蚀之下，传统文化面临着重大的危机，甚至到了即将灭绝的地步，非物质文化遗产是我国民族文化与传统文化的延续，为了促进人类文化的健康可持续发展，我们应该珍视民族文化与传统文化，保护与继承民族文化与传统文化的优良传统，维护世界文化的多样性。非物质文化遗产的开发问题已成为学者们亟待研究和解决的热点问题。

本文以苏州娇古苏绣艺术品有限公司产品营销战略为研究对象，对该公司的营销现状与营销环境进行分析，进而对该公司的竞争结构、目标市场选择、营销组合设计、产品营销渠道、差异化战略实施、促销手段等产品策略进行研究分析，从而为苏州娇古苏绣艺术品有限公司进行科学决策提供参考依据，让苏州娇古苏绣艺术品有限公司在市场竞争中取得优势，也为非物质文化遗产的传承与发扬提供参考依据。

关键词 非物质文化遗产；苏绣；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究的背景及意义-1

1.1.1研究的背景-1

1.1.2研究的意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究方法-4

1.4研究的内容及思路-4

1.4.1研究的内容-4

1.4.2研究思路-4

2相关理论基础-6

2.14P营销组合理论-6

2.2PEST分析-6

2.3竞争环境分析-7

3苏州娇古苏绣艺术品有限公司产品营销环境分析-8

3.1娇古苏绣产品营销宏观环境分析-8

3.1.1政治法律因素-8

3.1.2经济因素-8

3.1.3社会因素-8

3.1.4技术因素-8

3.2娇古苏绣产品营销竞争环境分析-9

3.2.1现有企业的竞争-9

3.2.2进入者的威胁-9

3.2.3替代品的威胁-10

3.2.4顾客议价能力-10

3.2.5供应商议价能力-10

4苏州娇古苏绣艺术品有限公司产品营销现状及问题-11

4.1娇古苏绣营销现状-11

4.1.1娇古苏绣公司简介-11

4.1.2产品介绍-11

4.2娇古苏绣营销存在问题-12

4.3娇古苏绣产品营销SWOT分析-13

4.3.1优势分析-13

4.3.2劣势分析-14

4.3.3机会分析-14

4.3.4威胁分析-15

5苏州娇古苏绣艺术品有限公司产品营销策略-16

5.1产品策略-16

5.1.1产品的开发与设计-16

5.1.2产品的品牌策略-16

5.1.3产品管理与推广-17

5.2渠道策略-18

5.2.1传统营销渠道策略-18

5.2.2新型渠道策略-19

5.3促销策略-19

5.3.1广告效应和宣传阶段-19

5.3.2经销商促销策略-19

5.3.3消费者促销策略-19

5.3.4销售服务-20

5.4价格策略-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23