妙思洁互动式联合营销模式研究.doc

摘要:我国日用化工行业的发展起步于上个世纪八十年代中后期，从1997年起开始步入高速发展时期，年均增长约在13％以上，预计到2010年，国内市场销售额可达到1000亿元人民币。但随着市场的成同质化严重，产品日化企业间的竞争日趋激烈，竞争合并之势日益明显。 广州是一座区域地位高，经济发展快，人口众多的特大型城市，它的零售市场对各品牌的大众日化公司而言是必争之地。如何在竞争激烈的广州日化市场采取合适的营销模式，打出品牌，站稳脚跟，取得发展是非常重要也是非常不容易的。我们看到了太多企业因为没有合适的营销模式而在广州失败的案例。

本文在论文结构上按照提出问题、分析问题和解决问题的基本逻辑思路，从实证分析的角度，指出妙思洁公司实施互动式联合营销的必要性和对企业经营的实践意义；结合妙思洁公司互动式联合营销的现状和日化市场的特点，根据互动式联合营销论，设计了妙思洁公司互动式联合营销的模型；最后对妙思洁公司互动式联合营销的实施和保障进行了探讨；分析存在的问题并提出解决对策。

关键词  妙思洁；互动式联合营销；营销模式；解决对策

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 选题背景-1

1.2 研究意义-1

1.3国内外研究现状-1

1.3.1国外研究现状-1

1.3.2国内研究现状-2

1.4研究内容及研究方法-3

1.4.1研究内容-3

1.4.2研究方法-3

2互动式联合营销理论基础-4

2.1 互动式联合营销的概念-4

2.2互动式联合营销模式的实践价值-4

2.2.1形成品牌延伸效应-4

2.2.2低成本竞争优势-5

2.2.3有助于多元化战略的展开-5

3妙思洁公司互动式联合营销现状及存在问题-6

3.1妙思洁公司的营销现状-6

3.1.1妙思洁公司背景介绍-6

3.1.2日化产品在广州零售市场的介绍-6

3.2妙思洁公司实施互动式联合营销存在问题-8

4 妙思洁互动式联合营销模式设计-9

4.1妙思洁互动式联合营销模式设计的理论基础-9

4.2妙思洁互动式联合营销模式设计原则-10

4.3妙思洁互动式联合营销模式设计逻辑思路和框架-12

5互动式联合营销模式的实施和保障-14

5.1妙思洁互动式联合营销模式的实施-14

5.1.1企业需求评估-14

5.1.2寻找合适的互动式联合营销伙伴-15

5.1.3设计互动式联合营销方案-15

5.1.4互动式联合营销方案的实施-16

5.1.5互动式联合营销效果的评价-18

5.2妙思洁互动式联合营销模式的实施保障-18

5.2.1制定公平合理的利益分配机制-18

5.2.2确立积极有效的激励约束机制-19

5.2.3营销联合体内部成员企业间信任管理-20

结论-22

致谢-23

参考文献-24