路易.威登的营销策略研究.doc

摘要:奢侈品一直对人们有一种特别的吸引力，就算是高昂的价格也阻挡不了人们对它的向往。在这样一个现象的背后，是奢侈品所特有的营销策略。那么到底是什么使得奢侈品能够卖出如此高的价格，本文将以路易•威登品牌为例，探讨奢侈品的营销策略，并着重说明品牌文化的成功塑造是路易•威登品牌营销策略中的关键。在分析品牌文化的内容、作用及传播途径过程中，得到了启示，从而产生自己的思考，对路易•威登品牌的未来发展提出营销策略方面的建议，如还原市场定位、开展打假行动、线上体验等。

关键词：路易威登  营销策略  奢侈品

目录

摘要

Abstract

引言

1 奢侈品营销策略相关概念-2

1.1 奢侈品概述-2

1.1.1 奢侈品的定义-2

1.1.2 奢侈品的特征-2

1.2 奢侈品营销及其策略概述-2

1.2.1 奢侈品营销管理的含义-2

1.2.2 奢侈品的营销策略-2

1.2.2.1 产品策略-2

1.2.2.2 价格策略-2

1.2.2.3 渠道策略-3

1.2.2.4 促销策略-3

1.3 品牌文化的定义-3

2 路易•威登及其品牌文化-3

2.1 路易•威登概况-3

2.2 路易•威登的品牌文化-3

3 路易•威登的营销策略——品牌文化的成功塑造-4

3.1 路易•威登的营销策略-4

3.1.1 准确的品牌定位-4

3.1.2 悠久的品牌文化-4

3.1.3 持续的产品创新-4

3.1.4 严格的生产工艺-4

3.2 路易•威登由品牌文化所带来的成功-4

3.2.1 路易•威登品牌所蕴涵的文化-4

3.2.2 路易•威登品牌所代表的文化形象-5

3.2.3 路易•威登品牌所引导的消费文化-5

3.2.4 路易•威登品牌的营销与管理-5

3.3 路易•威登品牌文化的传播途径-6

3.3.1 通过品牌名营销传播品牌文化-6

3.3.2 通过事件营销传播品牌文化-6

3.3.3 通过媒体新闻传播品牌文化-6

3.3.4 通过企业家文化传播品牌文化-7

3.4 品牌文化的作用-7

3.4.1 品牌文化有利于培养目标市场消费者的品牌忠诚-7

3.4.2 品牌文化有利于提高品牌的竞争力-7

3.4.3 品牌文化有利于消费者形成正面的品牌联想，满足其精神需求-7

3.4.4 品牌文化能有效地承载企业的价值观，深刻体现企业文化-8

3.4.5 品牌文化代表了一种国家和民族文化，具有持续的渗透力-8

3.5 路易•威登的品牌文化所带来的启示-8

3.5.1 借助品牌文化内涵，提升品牌价值-8

3.5.2 品牌文化要以消费者为核心-9

4 对路易•威登品牌未来发展的营销策略建议-9

4.1 还原最初的市场定位-10

4.2 刻不容缓的打假行动-10

4.3 别样的线上体验-10

结论

致谢

参考文献