普洱市旅游营销.doc

摘要:在旅游业不断发展的今天，旅游业发展迅速并成为区域经济的战略性支柱产业。然而，在追求快速发展的背后，旅游产业在不断发展过程中会面临一系列深层次问题。这些问题会引起人们对旅游业的关注与探讨。本文就以普洱市旅游业发展的来源和潜在动力、制约旅游产业的竞争力和发展力为切入点，遵循发现问题、分析问题、解决问题的路径，运用经济学相关的知识来进行研究。本文以普洱发展旅游业为研究对象，通过运用经典的竞争工具之一的SWOT和旅游市场营销组合4PS理论为基本构架，深入分析了普洱旅游业发展的优势、劣势、机遇和挑战，针对普洱旅游业在动态复杂的环境下出现的问题，又进一步提出了普洱旅游产品的营销设想，希望通过有效运用这些营销策略进一步发展普洱旅游市场，达到更好的概括普洱旅游市场的目的。

本文首先介绍了选题的背景、研究意义、研究方法；然后介绍了普洱市旅游资源；用SWOT分析了普洱市发展旅游业的优势、劣势、机遇和威胁，接着针对普洱市发展旅游业出现的问题用4PS营销理论从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略来解决问题；最后则是对全文的高度总结和致谢。

关键词：普洱市；旅游资源；SWOT分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

第一章 导论-1

1.1选题背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 相关文献综述-2

1.4 研究方法-2

第二章 普洱市旅游业概述及旅游资源细分-3

2.1 普洱市旅游资源的概述-3

2.2 普洱市旅游资源细分-3

第三章 普洱市发展旅游业的SWOT分析-6

3.1 普洱市发展旅游业的优势（Strengths）-6

3.1.1 临近东南亚国家，具有优越的区位条件-6

3.1.2 独特的民族风情文化-7

3.1.3 独特的茶文化-7

3.2 普洱市发展旅游业的劣势 (Weaknesses)-8

3.2.1 缺乏旅游专门人才-8

3.2.2 旅游信息交流平台的信息有限-8

3.2.3 景区景点相对分散-8

3.3 普洱市发展旅游业的机遇 (Opportunities)-9

3.3.1 “假日调整”的发展所带来的机遇-9

3.3.2 云南旅游“二次创业”的发展带来的机遇-10

3.3.3 中国——东盟自由贸易区及湄公河区域开发带来的机遇-10

3.4 普洱市发展旅游业的威胁 (Threats)-11

3.4.1 国内外竞争加剧-11

3.4.2 旅游需求日益多样化-13

3.4.3 发展旅游与保护环境之间的矛盾-13

第四章 普洱市发展旅游市场的4PS营销策略-14

4.1 普洱市发展旅游业的产品策略 (Product Strategy)-14

4.1.1 三大创新特色产品-14

4.1.2 自助旅游-16

4.1.3 团队旅游-16

4.2 发展普洱市旅游的价格策略(Price Strategy)-16

4.2.1 团体定价折扣策略-16

4.2.2 消费者心理定价策略-17

4.2.3 差别定价策略-18

4.3 发展普洱市旅游的渠道策略 (Place Strategy)-20

4.3.1 B2B渠道策略-20

4.3.2 B2C渠道策略-20

4.4 发展普洱市旅游的促销策略 (Promotion Strategy)-20

4.4.1 广告促销-20

4.4.2 旅游展-21

4.4.3 旅游人员推广-21

4.4.4 节事营销-21

第五章 结论-23

参考文献-24

致谢-25