建水县旅游营销策略分析.doc

摘要:建水位于红河州北部，距昆明220公里。自古以来都是人杰地灵、钟灵毓秀之地，在明清两朝为临安府所在地，管辖3州3县。建水县崇文尚儒，读书至上之风盛于全滇，文人鹤起，学士如云。古有“文献名邦”“滇南邹鲁”之誉。在旅游方面得到了一定的发展，在2006年被评为“中国最令人向往的50大旅游胜地”之一，2007年被评为“云南最具吸引力的景区”之一等。

建水县拥有得天独厚的旅游资源，无论自然景观还是人文景观在云南乃至中国都名声赫赫。本文在搜集大量资料的同时，首先将建水的旅游景观分为自然景观和人文景观和非物质文化景观三部分。其次用市场营销SWOT分析法，深入分析了建水县旅游资源丰富、历史文化悠久等优势，政府对旅游业的支持和重视、泛亚铁路的建成给建水带来大量旅游机会等机会，同时也提出建水的自然旅游资源共性大，旅游商品单一，过分商业化等劣势，从古城游、民族文化游、历史文化游这三个方面分析建水旅游面临的危机。再次，运用“4P”营销策略为建水的旅游提出相关的策略。在产品策略中，提出观光游、文化游、民居游、节事赛事游的旅游产品策略，在价格策略中提出新产品定价策略、捆绑定价策略等方法，在促销策略中提出媒体广告、直接营销、人员促销的策略，在渠道策略中从直接营销策略和间接营销策略两方面为建水的宣传渠道提出策略。最后对本篇文章作出总结。

希望本文提出的策略能对建水县旅游业的发展起到促进作用，带动建水县经济，可为建水县旅游业的发展探索出更适合旅游市场营销路线, 推动建水县旅游业的发展与完善。

关键词：建水旅游；旅游市场营销；旅游资源；营销分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

1.1 选题背景-1

1.2 研究意义-1

1.2.1 理论意义-1

1.2.2 现实意义-2

第二章-旅游资源景点分布-3

2.1 自然景观-3

2.2 人文景观-3

2.3 非物质文化-4

第三章SWOT分析-6

3.1 优势分析-6

3.1.1旅游资源丰富-6

3.1.2 历史文化悠久-7

3.1.3 适宜自驾游客人-7

3.2 劣势分析-8

3.2.1 自然旅游资源共性大-8

3.2.2 旅游设施严重不足，服务体系滞后-8

3.2.3 旅游商品单一，生产工艺陈旧-8

3.2.4 旅游景区过分商业化-8

3.3 威胁分析-9

3.3.1 古城游产品威胁-9

3.3.2 民族文化游产品威胁-9

3.3.3 历史文化游产品威胁-9

3.4 机会分析-10

3.4.1 政府对旅游业的支持和重视-10

3.4.2 一些景区被评为4A和3A景点-10

3.4.3 与周边城市形成旅游圈-10

3.4.4 泛亚铁路的建成-11

第四章4P营销策略-12

4.1 产品策略-12

4.1.1 观光游-12

4.1.2 文化游-12

4.1.3 民居游-13

4.1.4 节事、赛事旅游产品-13

4.2 价格策略-14

4.2.1 新产品定价策略-14

4.2.2 捆绑定价策略-14

4.2.3 折扣定价策略-15

4.3 促销策略-15

4.3.1 媒体广告-15

4.3.2 直接营销-15

4.3.3 人员促销-16

4.4 渠道策略-16

4.4.1直接营销渠道-16

4.4.2 间接营销渠道-17

第五章 总结-18

参考文献-19

致谢-21