浅析农村意见领袖对品牌扎根农村的作用--以海尔家电下乡为例.doc

摘要:在商品销售中,品牌永远是广告的主角,广告的最终目的也是要在消费者心中确立自己的位置。全球经济形势的变化使很多品牌开始转向国内市场，然而一、二线大中城市市场竞争激烈、市场容量已基本饱和，此时拥有几亿人口的农村市场对品牌发展的重要性逐渐显示出来。怎样的广告宣传策略才能使得品牌能站稳农村市场，给品牌拥有者带来溢价、产生增值？海尔做为世界家电第一品牌，在农村市场有着极其重要的地位，同时海尔在农村的口碑营销也深入人心。分析海尔在家电下乡过程中农村意见领袖对品牌扎根农村的作用，能对其他品牌进驻农村起到一定的借鉴用。

关键词：农村品牌广告基层意见领袖

目录

摘要

ABSTRACT

前言-1

一海尔家电下乡简介-2

二农村意见领袖在海尔家电进军农村市场过程中的行为分析-2

（一）农村意见领袖的特点分析-3

（二）农村意见领袖在海尔家电进军农村市场过程中的行为分析-3

1农村意见领袖是品牌信息的接受者-4

2农村意见领袖是品牌信息的传播者-6

3农村意见领袖是品牌信息的“把关人”-7

三、海尔家电下乡过程中意见领袖的作用-9

（一）意见领袖是海尔的义务广告员-9

（二）意见领袖为海尔发掘了潜在客户-11

（三）意见领袖培养了周围人群的品牌忠诚度-13

四、品牌扎根农村过程中运用意见领袖的策略-15

（一）农村意见领袖的甄别方法-15

（二）运用意见领袖的策略-16

1培养对品牌忠诚的意见领袖-16

2针对农村意见领袖的广告投放-17

五、小结-18

参考文献-19

附录-20

致谢-22