建水县生猪产业市场营销策略研究.doc

摘要:生猪产业在我国是一个大产业，占农业的30%，占畜牧业总产值的比重达47%，养猪业在我国畜牧和农业生产中的地位举足轻重，猪肉消费占总消费量的比重长期保持在60%以上（国研网)。同时，生猪产业是关系全国人民“菜篮子”工程的重要产业，是农民的主要收入来源之一。对提升人民生活水平具有十分重要的作用。可是由于科学养殖过低，生加工层次不高、多种疫病影响等因素致使我国生猪产业的发展不健全。因此，要促进我国生猪产业的发展就需要好的营销方式进行支撑。本文以建水县为例，深入的进行市场营销研究。

建水县生猪养殖具有悠久的历史。并且肉猪生产也是建水的支柱产业之一。对全县的经济具有重要的意义。建水气候条件优越，资源丰富，是畜禽繁衍、养殖最适宜区。是红河州生猪产业带布局的重点。并且建水良好的区位优势，发达的交通，广阔的市场都为生猪产业提供了好的发展环境。可是，由于群众产业观念不强，产业化层次低，科技信息服务滞后等问题制约着建水生猪产业的发展。因此，本文本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论即宏观环境（PEST）和SWOT分析,市场定位理论（STP）和“4PS”理论为支撑，分析了建水生猪产业营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略促进建水县生猪产业的发展。

关键字：生猪产业；宏观环境分析 ；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1 研究背景-1

1.1.1 选题背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.1.4 研究方法-3

1.2 我国生猪产业发展简介-3

1.2.1 我国生猪产业发展状况介绍-3

1.2.2 我国生猪未来发展趋势介绍-5

1.3 建水县生猪产业发展简介-6

1.3.1 建水县生猪产业发展现状-6

1.3.2 建水县生猪产业现存问题-7

1.3.3 无公害食品逐渐成为主流-7

第二章 建水县生猪产业营销环境分析-9

2.1 宏观环境（PEST）分析-9

2.1.1 国家政策环境-9

2.1.2 经济环境-9

2.1.3科学与技术环境-10

2.1.4人口与社会文化环境-10

2.2 猪肉市场分析-11

2.2.1 猪肉供需量分析-11

2.2.2 影响我国猪肉价格因素分析-11

2.2.3 我国猪肉市场价格趋势分析-11

2.3 建水县生猪产业SWOT分析-12

2.3.1 建水县生猪营销的优势分析-12

2.3.2 建水县生猪营销的劣势分析-12

2.3.3 建水县生猪营销的发展机遇-12

2.3.4建水县生猪营销的竞争威胁-13

第三章 建水县生猪产业目标市场决策-14

3.1 建水县生猪产业的市场细分-14

3.1.1 按顾客类型细分-14

3.2 建水县生猪产业的市场定位-14

3.2.1确定以大客户为中心的市场定位-14

第四章 建水县生猪产业营销策略研究-16

4.1 产品策略-16

4.1.1 高品质产品策略-16

4.1.2 产品创新策略-16

4.1.3 产品专业化策略-16

4.2价格策略-17

4.2.1 渗透价格策略-17

4.2.2 价值定价策略-17

4.2.3 动态定价策略-17

4.3 促销策略-18

4.3.1 广告策略-18

4.3.2 提高顾客忠诚度-18

4.3.3 公共关系策略-19

4.4渠道策略-19

4.4.1“MC”定制生产策略-19

4.4.2 营销渠道调整与选择-19

4.4.3 网络营销-20

4.5售后服务-20

4.5.1“三包”策略-20

4.5.2客户实现数据库-21

4.5.3产品的可追溯性-21

第五章  结论-22

参考文献-23

致谢-24