基于消费者购买意愿理论的大学生女性服装消费需求的分析--XX学院为例.doc

摘要:随着时代的进步以及中国经济的飞速发展，除了满足温饱问题外，人们开始越来越注重外表的形象问题。服装消费需求空前增长，尤其是女性群体更显示出了巨大的消费能力。大学生作为社会的潜力股，拥有着独特的、与众不同的思想，在穿着打扮上自然也是独树一帜，所以大学生女性在服装消费行为方面的动态，是值得我们关注和研究的，只有对这个庞大的群体做出一定的研究和调查，才能有获得这个巨大的消费市场的希望。

本文是以红河学院所有在校大学生女性为总体，采用判断抽样和分层随机抽样法对音乐学院、商学院、人文学院、生科院、数学学院大一到大四的200名女性大学生进行问卷调查。通过数据的统计、整理、分析，利用平均数、标准偏差，对不同学院、年级的大学生女性进行分析，得出大学生女性的个体特征、服装产品的内部线索需求、服装产品的外部线索需求、购物情景因素需求四个变量对其购买行为的影响程度，从而得出女性大学生对服装产品的个体需求特征、服装产品内部线索的需求特征、服装产品外部线索的需求特征、购物情景因素的需求。并针对这些需求向服装生产企业和服装销售商提出合理化建议，在服装的生产环节或是销售环节调整不当的策略，服装的生产企业更加的注重创新、生产款式新颖、颜色靓丽、质量保障的女性服装，服装的销售商则应该注意店面的装修、服装的陈列、展示，通过各种方式的努力满足大学生女性的服装需求，以此帮助女性服装生产企业和女装的销售商获得更好的效益。

关键词：大学生;女性;服装需求

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的-2

1.3选题意义-2

第二章 消费者购买意愿相关理论-3

2.1购买意愿的内涵-3

2.2影响消费者购买意愿的因素-3

2.2.1消费者个体特征-4

2.2.2产品内部线索-4

2.2.3产品外部线索-4

2.2.4购物情景因素-4

2.3购买意愿与购买行为的关系-5

第三章 大学生女性服装消费需求的调查与分析-6

3.1红河学院大学生女性服装消费需求的调查-6

3.1.1总体与样本的选取-6

3.1.2问卷的设计-6

3.2大学生女性服装消费需求的分析-6

3.2.1消费者的个体特征-6

3.2.2消费者对服装产品内部线索的需求-8

3.2.3 消费者对服装产品外部线索的需求-8

3.2.4消费者对购物情景因素的需求-9

第四章 对服装企业的建议-10

4.1服装产品的生产环节-10

4.2服装产品的销售环节-10

第五章 结论-12

参考文献-13

附录A-14

致 谢-16