五粮液酒厂多品牌营销策略研究.docx

摘要：近几年来，白酒行业发生着天翻地覆的变化，慢慢的白酒的竞争变成了各自品牌的之间的竞争，多品牌战略应运而生。在以往，单一的产品、品牌也许还能够满足消费者的需求，但随着经济的发展，消费者的消费能力、水平的提升，高层次消费的趋势逐渐出现，过去的单一品牌显然不能达不到他们的期望。但是如今的多品牌战略在市场实施后也陆续出现了许多问题。

五粮液酒厂集团有限公司，作为连续十几年同行业销量第一的集团，他们的市场战略运转显然是同行业的风向标，多品牌战略作为近些年集团主要的营销战略，给公司带来了不错的市场效果及经济利益，但是也造成了母品牌受损、品牌无区隔延伸等诸多问题。

本文旨在主要借助管理学和市场营销学方面的知识，通过文献研究法、统计分析法，简述白酒行业的基本概况，并对他们的龙头行业：五粮液酒厂集团进行恰当的介绍，然后对其所采取的多品牌营销策略进行适当分析，指出其在市场中存在的主要问题，最后再提出一些改进意见，以供集团和适合多品牌战略的公司参考。

关键词  五粮液酒厂；多品牌策略；白酒

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究内容-2

1.4研究方法-1

1.5国内外研究现状-1

1.5.1国外研究现状-1

1.5.2国内研究现状-1

2.白酒行业概况-3

2.1白酒行业近年发展历程-3

2.2白酒行业特点分析-4

2.2.1产业呈现周期变动-4

2.2.2产业分布广泛-4

2.2.3中高档白酒占主要市场，层次明显-4

2.2.4其他酒类竞争加剧-5

3.五粮液集团概述-6

3.1五粮液集团概况-6

3.2集团构成-6

3.3五粮液的企业文化-7

4-.五粮液多品牌营销策略分析-8

4.1多品牌策略概况-8

4.2 SWOT分析-8

4.2.1优势-8

4.2.2劣势-8

4.2.3机遇-9

4.2.4威胁-9

4.3多品牌策略分析-9

4.3.1品牌策略-9

4.3.2价格策略-10

4.3.3渠道策略-11

4.3.4促销策略-11

5.五粮液多品牌策略问题分析-13

5.1子品牌数量过多-13

5.2子品牌定位不清-13

5.3子品牌宣传不足-13

5.4内部竞争激烈-14

6.五粮液多品牌营销策略问题的对策-15

6.1缩减子品牌数量-15

6.2明确子品牌定位-15

6.3加大子品牌宣传力度-15

结论-17

致谢-18

参考文献-19