淘宝直播营销策略研究.docx

摘要：近年来，在互联网经济浪潮的推动下，网络直播平台的迅速发展成为互联网产业的一种新势力。网络直播比起传统的信息传播媒介而言，是一种具备高度娱乐性的互动平台，其互动性、多元性，加之庞大的用户基数，吸引着广大投资者与爱好者投身网络直播领域，形成了众多网络直播平台争芳斗艳之势，互联网行业出现了极具特色的网络直播产业链。其中淘宝的网络直播，作为网络消费的第一大平台，利用网络直播销售这个新型营销方式来传播自己的产品与品牌。淘宝直播与其他直播有所不同，它主要定位于“消费类直播”手机淘宝平台，这种营销方式会带给淘宝店铺更大的影响力，从而吸引众多消费群体的关注，以达到商品销售的目的。

本文以淘宝直播平台为主要研究对象，通过对其发展现状的分析，了解淘宝直播的运行模式，分析淘宝直播的营销策略，从影响淘宝直播的因素方面，寻找其现存的问题与不足，提出相应的决策与建议并对淘宝直播的未来做出展望。 

关键词 淘宝；直播营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的和意义-2

1.2.1研究目的-2

1.2.2研究意义-2

1.3 研究内容-3

1.4研究方法-3

1.4.1 文献研究法-3

1.4.2 案例分析法-3

1.5 技术路线-4

2 文献综述-5

2.1 网络直播的研究现状-5

2.2 电商直播的研究现状-5

3 淘宝直播的现状分析-6

3.1 网络直播的现状-6

3.2 淘宝的现状-6

3.3 淘宝直播的现状-6

4营销策略分析-8

4.1 产品策略-8

4.1.1 真实的商品信息-8

4.1.2 客户定位策略-8

4.2 价格策略-10

4.2.1 定价方法-10

4.2.2 定价策略-10

4.3 促销策略-11

4.3.1 传统的促销策略-11

4.3.2 主播独特的促销策略-12

4. 4 服务策略-13

4.4.1 实时的沟通交流-13

4.4.2 粉丝系统-13

5 淘宝直播存在的问题与不足-14

5.1 主播监管机制不健全-14

5.2 主播晋升机制不完善-14

5.3 淘宝直播数据造假-15

5.4 直播网络硬件设施问题-15

6 淘宝直播问题的对策和建议-16

6.1 加大平台的监管力度-16

6. 2 完善主播晋升机制-16

6.3 数据真实化、透明化-16

6.4 提升网络硬件配置设施-17

7 淘宝直播趋势展望-18

7.1 直播主流化-18

7.2 主播职业化-18

7.3 主播独立化-18

7.4 商家自主直播-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22