互联网＋时代安徒生英语新媒体营销策略研究.docx

摘要：通过数字技术、网络技术将有关营销信息传播给受众的方式称之为新媒体营销，其是在“互联网+”的背景下得以发展，为目前企业所需的营销手段，因此，这方面在最近几年被广为研究。全球经济迅猛发展，中国作为世界人口大国，发展趋于国际化，英语作为一门全球使用最广泛的语言，越来越受到人们的重视。英语培训机构如雨后春笋般野蛮生长，逐步向低龄化蔓延，市场竞争日趋激烈。随着越来越多家长认识到英语的重要性，对英语的要求也不断地上升，少儿英语培训——市场培训的一个主要方向在此背景下得到迅猛增长。互联网＋时代的到来，给少儿英语培训机构带来机遇更带来了挑战，如何在新旧媒体营销中把握平衡、谋求少儿英语培训业的发展，是一大难题同时也是一个巨大的机遇。

本文选取安徒生英语（简称“AKA”）作为对象进行研究，在对少儿英语培训行业的现状进行深度地剖析，认为新媒体营销在此行业应用中具有有效降低成本、增加消费粘性、赢得双向互动的必要性之后，进而运用文献研究法、深度访谈法、案例分析法等详细客观地分析其在新媒体营销中的发展状况，从而发现其营销工作中新媒体效率低下、各传播载体无法有机衔接，微信营销力度不够、官方网站设计缺乏创新等问题，因此针对以上问题提出如优化网站设计、增加微信平台关注度、提高新媒体营销效率、整合新媒体营销渠道等手段来加强新媒体营销实施力度，此外运用4P策略将传统营销与新媒体营销有机融合，最终促进其在行业中健康稳步发展。与此同时，希望在摸索中前行的类似教育培训机构面前起到带头表率的作用，成为互联网＋时代一名合格的新媒体先行者。

关键词 互联网+时代；少儿英语培训；新媒体营销

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-2

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国内研究现状-2

1.2.2 国外研究现状-3

1.3研究内容与结构安排-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 结构安排-4

1.4研究方法与技术路线-4

1.4.1 研究方法-4

1.4.2技术路线-5

2 相关理论概述-6

2.1相关概念界定-6

2.1.1 互联网＋-6

2.1.2新媒体-6

2.1.3新媒体营销-6

2.2相关理论基础-7

2.2.1 新媒体营销理论-7

2.2.2 整合营销传播理论-7

2.2.3 营销组合理论-8

3 互联网＋时代少儿英语培训行业实行新媒体营销必要性-9

3.1 互联网＋时代少儿英语培训行业发展现状-9

3.2互联网＋时代少儿英语培训行业新媒体营销必要性分析-9

3.2.1 显著降低成本-9

3.2.2 增强消费粘性-9

3.2.3互动实现双贏-10

4 安徒生英语新媒体营销现状与存在的问题-11

4.1 安徒生英语的概况-11

4.2 安徒生英语新媒体营销现状-11

4.3 安徒生英语新媒体营销存在的问题-12

4.3.1 新媒体营销定位不够精准-12

4.3.2 官方网站设计缺乏创新-13

4.3.3 微信营销传播力度不够-13

4.3.4 各传播载体无法有机衔接-13

5 互联网+时代安徒生英语新媒体营销的优化策略-14

5.1 加强新媒体营销实施力度-14

5.1.1 优化门户网站-14

5.1.2 增强微信平台关注度-14

5.1.3 整合新媒体营销渠道-14

5.1.4 提高新媒体营销效率-15

5.2 注重新媒体营销和传统营销有机融合-15

5.2.1 产品策略-15

5.2.2 价格策略-15

5.2.3 渠道策略-16

5.2.4 促销策略-16

结论-17

致谢-18

参考文献-19