太阳能企业绿色低碳营销策略研究--以四季沐歌为例.docx

摘要：世界经济的发展如东流水一样浩浩荡荡，势不可挡。经济的发展必然意味着自然资源的消耗利用，这是毋庸置疑的。自然资源是地球对人类的馈赠，而大量的消费石油、煤炭等自然资源也意味着对于自然环境的高速破坏。为了给后代一个清洁、无污染的地球，全世界各个国家共同遵守减排承诺，一起签订《巴黎气候协约》。为了减少碳排放给本国生态环境造成破坏，世界上许多国家都想用清洁能源代替传统的能源，比如风能、潮汐能、太阳能。而太阳能是清洁最易获取的清洁动力。经过人们的不断地探索发现，将太阳能运用到太阳能热水器产品，不仅能够减少自然资源的使用量，同时也提供生活便利性。我国太阳能产业通过二三十年的开展，诞生出像太阳雨、四季沐歌、皇明等实力雄厚的太阳能企业。四季沐歌太阳能企业的发展完全依靠自主创新，不断提升自主研发能力，如何在减少自然资源使用，减少碳的排放，给消费者提高优质的低碳产品，一直是四季沐歌对国家、社会、消费者的坚定承诺。

本文把四季沐歌作为低碳营销策略为研究对象，运用了文献研究法、案例分析法、定性分析法，了解大量的低碳营销相关理论。本文从四季沐歌实际出发，全方位、多角度、深层次从四季沐歌的整体营销环境、四季沐歌低碳营销策略分析，四季沐歌低碳营销发展困境进行分析，最后再给出自己的建议。

关键词：太阳能企业；低碳；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2研究内容和研究方法

1.2.1研究内容

1.2.2研究方法

1.3技术路线图

1.4相关理论概述

1.4.1 绿色营销

1.4.2波特五力模型

2 四季沐歌营销环境分析

2.1四季沐歌公司简介

2.2四季沐歌PEST分析

2.2.1政治环境分析

2.2.2经济环境分析

2.2.3社会环境分析

2.2.4技术环境分析

2.3四季沐歌波特五力模型分析

2.3.1所处太阳能产业现状分析

2.3.2潜在的进入者的威胁分析

2.3.3替代产品的威胁分析

2.3.4供应商议价能力分析

2.3.5 购买方议价能力分析

3 四季沐歌低碳策略分析

3.1产品策略

3.1.1 建立四季沐歌产品碳足验证机制

3.1.2打造四季沐歌低碳产品线

3.2价格策略

3.2.1四季沐歌价格沟通策略

3.2.2四季沐歌倡导低碳低价

3.3渠道策略

3.3.1倡导零售店节能减排

3.3.2四季沐歌建立低碳运输团队

3.4促销策略

3.4.1四季沐歌树立低碳营销的企业形象

3.4.2四季沐歌用低碳文化引导消费

4 四季沐歌低碳营销发展的困境

4.1太阳能低碳产品研发困难

4.2低碳产品价格在行业内不具有优势

4.3低碳供货渠道效率低

4.4低碳营销理念推广手段单一

4.5低碳营销人才的流失

5 针对四季沐歌低碳营销发展困境给出的建议

5.1 加大资金投入，创新产品低碳技术

5.2成立打假委员会，为低碳产品保驾护航

5.3实施扁平化、精细化的低碳渠道模式，提高渠道效率

5.4 建立线上太阳能产品商业社区，推广低碳营销理念

5.5加强校企合作，储备低碳营销人才

结束语

致谢

参考文献