互联网时代健身俱乐部的营销策略研究.docx

摘要：在多个政策的扶植下，国内的体育产业一定会上升到迅猛发展的具有统领性的机遇期。健身俱乐部现在是现代化发展大众体育的一个科学的媒介，怎么样抓住这个机遇，积极的满足现代化网络的标准条件构建与早先不一样的体育印象，已经是现在体育工作者要予以高度关注的一个核心因素。有针对目标的服务性体育产业为下一步国内体育产业前进的目标和方向，主动积极的推动服务性体育产业同样为国内体育产业框架改变的一个必然步骤。国内最为核心的体育产业就是健身俱乐部。在国内的范畴当中其健身俱乐部的数量已经大于5000家，同时其自身的数量还在不断的快速提升。与此同时从相关的数据信息能够得知，在2015年经常去健身俱乐部的人数大约在六百六十万左右，这样的数量和西方欧美国家的五千六百万人的健身人数相比相差甚远。就人口比率而言，国内进入健身房进行锻炼的人并不多。健身俱乐部没有一个良好的营销手段是导致健身会员数量不多的一个核心因素。所以，利用各种各样的方法来进行科学的营销是现阶段推动健身俱乐部能够正常运营的一个关键性条件。笔者在研究“互联网+营销”的概念还有长处的层面上，通过运用4种研究方法，阐述相关概念及理论，以及通过问卷调查与SWOT分析互联网＋模式下阻碍苏州健身俱乐部发展的因素和发展路径选择的一些建议，剖析在现代网络化的大环境背景下健身俱乐部营销的手段与方法。

关键词：苏州；互联网+；健身俱乐部；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究内容-2

1.3研究方法-2

1.3.1文献资料法-2

1.3.2信息研究法-2

1.3.3调查研究法-3

1.3.4经验总结法-3

1.4现状综述-3

2相关概念及理论阐述-5

2.1“互联网+”-5

2.2“互联网+营销”-5

2.3健身俱乐部-6

2.4“互联网+健身”-6

3苏州健身俱乐部现状调查与SWOT分析-7

3.1苏州健身俱乐部现状调查-7

3.1.1关于健身教练人员构成现状调查-7

3.1.2关于健身教练学历构成现状调查-7

3.1.3关于顾客群构成现状调查-8

3.1.4关于互联网技术运用现状调查-8

3.2“互联网+”在苏州健身俱乐部发展的SWOT分析-9

3.2.1“互联网+”背景下苏州健身俱乐部的发展优势-9

3.2.2“互联网+”背景下苏州健身俱乐部的发展劣势-9

3.2.3“互联网+”背景下苏州健身俱乐部的发展机遇-10

3.2.4“互联网+”背景下苏州健身俱乐部的发展挑战-10

4.“互联网+健身”背景下苏州健身俱乐部存在问题分析-11

4.1目标顾客群里老年人对“互联网+”不够了解-11

4.2健身俱乐部营销手段使用方式较为僵硬-11

4.3客户对个性化服务要求较高-11

4.4资金预算与预期结果未必成正比-12

4.5设施智能化应用技术水平较高-12

5“互联网+”背景下苏州健身俱乐部发展策略选择-13

5.1“在互联网+”大环境下利用APP增强用户体验-13

5.2“在互联网+”大环境下通过APP平台提高营销技巧-13

5.3利用微信朋友圈推发教学视频，间接影响顾客消费频率-13

5.4“互联网+”技术与健身器材相结合-14

5.5结合“互联网+”技术，提升定价合理性-14

6结语-15

致谢-16

参考文献-17