后浪出版公司图书微博营销策略研究.doc

摘要：图书营销是指出版社的出版商通过一系列的促销介绍、广告宣传和动力建设活动，引导读者系统、系统地购买图书，以增加图书流通量的行为。简而言之，图书销售是出版社的行为。如何做好图书市场营销，对出版社来说是非常重要的。良好的市场营销可以帮助出版社获得最大的利益，反之亦然。无论是利用微博宣传图书，还是利用当当网、卓越等大型图书销售网站，线上销售都迅速成为图书销售的主要渠道。然而，在互联网上销售大量书籍的激烈竞争是不可避免的。微博上的图书营销不一定绝对安全，网上书店出售的图书是否真实，这些新的销售渠道也在接受测试。逐渐适应大众需求。

本文通过定性和定量的方法，全面阐述了后浪出版社微博营销的现状，本文分析了后浪出版社微博账号的基本情况，微博运营基本情况及其营销方式。结合目前图书微博营销情况，分析后浪出版公司在营销活动中所出现的问题并提出建议。同时，通过新浪微博的个人经验和观察，以较新的第一手资料总结了图书微博营销的现状和局限性，并分析了后浪出版公司图书微博营销的案例。定性分析主要采用文献研究、观察和案例研究。通过对过去有关图书微博营销和网络营销的文献进行了研究。内容分析的重点是出版公司官方微博的内容以及读者和粉丝的评论。利用描述性统计方法，对官方微博的活动以及读者和粉丝进行分析，为研究提供数据支持。本文分析了后浪出版公司在图书微博营销中的基本策略，找出存在的问题并提出解决办法，以帮助今后的图书微博营销。

关键词  图书微博营销；后浪出版公司；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.1.2国内研究现状-2

1.3研究内容、方法及技术路线-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-4

1.3.3技术路线-4

2理论基础-6

2.1图书微博营销-6

2.1.1微博理论概述-6

2.1.1微博营销理论概述-6

2.1.2图书微博营销理论概述-7

2.2微博平台作为图书营销工具的可能性-8

2.3微博平台作为图书营销工具的合理性-9

3后浪出版公司微博营销现状-11

3.1后浪出版公司现状-11

3.2后浪出版公司微博账号基本情况-11

3.3后浪出版公司微博运营基本情况-11

3.4后浪出版公司微博营销方式-12

3.4.1抽取幸运用户有奖转发-12

3.4.2结合热点创建话题-13

3.4.3特殊日期推荐相关书目-14

3.4.4联合其他微博平台开展活动-14

3.4.5利用线上平台宣传线下活动-14

4后浪出版公司SWOT分析-16

4.1优势（Strengths）分析-16

4.2劣势（Weaknesses）分析-16

4.3机会（Opportunities）分析-17

4.4威胁（Threats）分析-17

5后浪出版公司图书微博营销中存在的问题-19

5.1账号活跃度较低且定位不清-19

5.1.1账号活跃度较低-19

5.1.2账号定位不清-19

5.2用户活跃度较低-19

5.2.1对用户需求不了解-19

5.2.2对读者消费心理缺乏精准定位-20

5.2.3各个平台账号的配合度较低-21

6后浪出版公司微博营销建议-22

6.1优化微博平台账号的使用-22

6.1.1简化微博账号明确账号定位-22

6.1.2实现微博多个账号整合营销-22

6.1.3提供更加差异化的定制式服务-23

6.1.4结合自身特点进行营销-23

6.2提升用户的满意度-24

6.2.1了解用户需求精准推送-24

6.2.2与读者形成高质量的互动-24

6.2.3互动方式做到因人而异-25

6.2.4注重人性化的情感营销-25

6.2.5多利用二维码，吸引读者注意-26

结论-27

致谢-28

参考文献-29