比亚迪新能源汽车市场营销策略研究.doc

摘要：随着科技进步，环保理念日益深入人心，传统汽车带来环境污染、能源危机等多方面的问题，而新能源汽车作为新科技，它的环保及性能方面都得到了广泛的认可，也得到了各国政府支持。我国在这方面的研究始于21世纪初，比世界上先进的汽车公司晚很多。比亚迪作为我国新能源汽车行业先驱者，承担着引领我国行业发展的重担，同时面临着各方面的挑战。

本文的重点内容是有关于分析新能源汽车营销现状和策略，这方面的工作在工作中需要引起注意。为了有效的分析，本文要从和新能源汽车有关的营销理论开始来分析，本文着重运用了4P 营销理论、SWOT分析法。在深入分析之后，针对性的评价了这些营销理论。在梳理了国内外与新能源汽车营销相关的文献后，分析了国内外相关市场营销策略的理论。首先介绍与论文选题有关的理论，与亚迪新能源汽车营销现状对比后再进行分析，首先结合4P营销理论，分析比亚迪新能源汽车的宏观环境，对政策、经济、社会和技术环境进行分析。后运用 SWOT 分析法，对比亚迪新能源汽车营销的优势、劣势、机遇、威胁进行分析，通过以上分析最后提出了比亚迪新能源汽车营销中存在的一些问题，并提出其新能源汽车营销改进策略。

对于这些问题本文最后有针对性地提出了建议。希望能提供有效的营销策略，以期促进比亚迪公司新能源汽车发展，同时为我国相关行业的营销提供借鉴意义。

关键词 新能源汽车；比亚迪公司；市场营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题背景和意义-1

1.1.1 选题背景-1

1.1.2 选题意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国内研究现状-2

1.2.2 国外研究现状-2

1.2.3 文献评价及启发-4

1.3 研究内容、方法及技术路线-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.1 研究方法-5

1.3.1 技术路线-5

2 理论综述-5

2.1 新能源汽车概念-6

2.2 4P营销理论-6

3 比亚迪新能源汽车营销现状分析-7

3.1 比亚迪新能源汽车简介-7

3.2 比亚迪新能源汽车宏观、微观环境分析-7

3.2.1 比亚迪新能源汽车宏观环境分析-7

3.2.2 比亚迪新能源汽车微观环境分析-9

3.3 SWOT分析-10

3.3.1 优势（Strength）分析-10

3.3.2 劣势（Weakness）分析-10

3.3.3 机会（Opportunity）分析-11

3.3.4 威胁（Threat）分析-11

3.4 比亚迪新能源汽车营销现状分析-12

3.4.1 产品策略-12

3.4.2 价格策略-12

3.4.3 渠道策略-13

3.4.4 促销策略-14

4 比亚迪新能源汽车营销策略存在的不足-15

4.1 基础设施有待完善-15

4.2 产品类型相对单一-15

4.3 渠道体系有待完善-15

4.4 人员培训有待优化-16

4.5 售后服务缺乏保障-16

5 比亚迪新能源汽车营销策略优化策略-17

5.1 优化新能源汽车充电桩服务配套-17

5.1.1 建立私人充电设施安装服务体系-17

5.1.2 完善公用桩网点建设-17

5.2 丰富新能源汽车产品类型-17

5.2.1 了解消费者需求-17

5.2.2 细分市场-18

5.2.3 根据需求来开发产品-18

5.3 完善新能源汽车销售渠道-18

5.3.1 加强经销商管理-18

5.3.2 增加网络渠道-19

5.3.3 共享汽车模式-19

5.4 提升新能源汽车销售人员素质-19

5.4.1 专业理论知识培训-19

5.4.2 完善考核激励制度-20

5.5 保障新能源汽车售后服务-20

5.5.1 完善售后服务流程-20

5.5.2 提供专业维修保养-21

结论-22

致谢-23

参考文献-24