基于网红经济下大学生口红营销策略研究.doc

摘要：近些年来，网红如雨后春笋般进入人们的视野，在其传播热度的不断上升和“互联网+”的大环境影响下，逐渐形成了网红经济产业链。随着我国消费水平的不断上升，化妆品行业在近些年来呈现出持续发展的良好趋势，特别是口红日益成为中国消费者尤其是女性消费者追捧的产品。网红经济下的“口红热”现象折射出化妆品市场正发生着一系列的变化，“网红经济”之所以出现，与消费市场逐步升级以及国内消费者心理的改变有直接关系，同时网红经济也是企业营销的成功创新。

本文研究运用问卷调查法对当代大学生口红使用和消费使用情况进行了调研，并且对网红经济下口红营销策略进行了SWOT分析，其优势有社交媒体与粉丝的积极互动、重视客户的个性化需求、独特的产品文案等；劣势有忽视品牌的核心与本质，缺乏产品与服务的质量保证、生命周期短等；机遇有互联网及电子商务的迅猛发展、消费市场的升级等；挑战有网红领域的不断扩大、社会主流的约束性等，本文根据这些分析提出了一系列优化措施如：加强明星效应，网红效应、提供层次丰富的产品、强化品牌神秘感、增添网红产品的内涵，延长产品的生命周期等，为企业营销提供方法与思路，推动了口红营销市场的优化与升级，也促进了企业的进步与发展。

关键词：网红经济；口红；营销策略；消费心理

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究内容-2

1.4研究方法-2

第二章  网红经济的相关概念及理论概述-3

2.1网红经济的含义及形成原因-3

2.1.1“网红经济”的含义-3

2.1.2“网红经济”产生原因-3

2.2网红经济的发展特征-4

2.3新型营销策略产生的原因-6

2.3.1销售渠道监管不力-6

2.3.2宣传力度不够-6

2.3.3利润空间缩水-6

第三章  网红经济下口红营销现状及SWOT分析-8

3.1网红经济下口红营销市场的现状-8

3.2网红经济下口红营销的SWOT分析-8

3.2.1优势-8

3.2.2劣势-10

3.2.3机遇-12

3.2.4挑战-15

第四章 网红经济下口红营销优化策略-17

4.1加强明星效应、网红效应-17

4.2提供层次丰富的产品-18

4.3强化品牌神秘感，推出入门款-18

4.4为产品赋予个性-18

4.5推广健康的作品，加强相关监管力度-19

4.6增添网红产品的内涵，有效延长生命周期-19

结束语-21

致  谢-22

参考文献-23