奢侈品广告的受众心理分析.docx

摘要：奢侈品行业的快速发展同时也在中国市场占领了一定的份额，使中国成为奢侈品消费的大国。奢侈品广告也顺应时代的变化，将目标受众群体扩大。本文一共分成五个章节进行研究的，首先是对这个课题的研究背景、研究的目的与意义、研究的国内外现状进行介绍分析，提出研究方法。其次对奢侈品以及奢侈品广告和受众心理的概念进行阐述，用到了“4P”理论、需求层次理论、AIDMA理论作为基础理论探究。基于AIDMA理论分析了受众对奢侈品广告的认知过程，受众产生引起注意，激发兴趣，刺激欲望，加强记忆，实施购买行动的这一系列行为都是对广告认知的过程。再从消费者的需求、动机角度对奢侈品广告传播中受众的心理特征进行分析，最后基于受众心理角度对奢侈品广告的传播策略进行研究。

关键词：奢侈品广告；广告传播；受众心理；

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1课题研究的背景-1

1.2课题研究的目的与意义-1

1.3课题研究的现状-1

1.4课题研究的基本内容与方法-2

第二章  相关概念及理论基础-4

2.1相关概念-4

2.1.1 奢侈品及广告的定义-4

2.1.2 受众心理的概念-4

2.2 理论基础-4

2.2.1“4P”理论-4

2.2.2 需求层次理论-5

2.2.3 AIDMA理论-5

第三章   受众对奢侈品广告的认知过程-6

3.1 诉诸感觉，引起注意-6

3.2 产生知觉，激发兴趣-6

3.3 确定信念，刺激欲望-6

3.4 进行学习，加强记忆-6

3.5 坚定信心，导致行动-7

第四章  奢侈品广告传播中的受众心理特征分析-8

4.1 受众对奢侈品需求-8

4.1.1 尊重需求-8

4.1.2 自我实现需求-8

4.2 受众对奢侈品广告的消费动机-8

4.2.1 炫耀动机-8

4.2.2 社交动机-9

4.2.3 从众动机-9

4.3 奢侈品广告的受众心理特征-9

4.3.1 受众的文化心理-9

4.3.2 受众的时尚心理-9

4.3.3 受众的职业心理-10

第五章 基于受众心理的奢侈品广告传播策略-11

5.1奢侈品广告内容传播策略-11

5.1.1 突出品牌的奢侈感-11

5.1.2 强调情感上的吸引-11

5.1.3 突出卓越品质-11

5.1.4 彰显独特的文化价值-11

5.2 奢侈品广告传播手段策略-12

5.2.1 微博传播-12

5.2.2 微信公众号传播-12

5.2.3 时尚杂志传播-13

5.3 奢侈品广告传播中存在的问题-13

5.3.1 广告内容重复率高-13

5.3.2 广告表现创意不严谨-13

5.3.3 新媒体准入门槛低，广告传播环境不佳-14

5.4 对奢侈品广告传播的相关建议-14

5.4.1 抓住“物以稀为贵”的受众心理-14

5.4.2 兼顾广告传播的美誉度与知名度-14

结束语-16

致  谢-17

参考文献-18