欧莱雅在中国的营销策略分析.docx

摘要：在新时代新经济背景下，化妆品企业都在实施多元化的销售渠道建设，欧莱雅集团自入驻中国以来，通过恰当的营销策略引导中国消费者，率先抓住了发展机遇。本研究运用SWOT分析方法分析了欧莱雅集团的营销环境中的优势、劣势、机会、威胁，帮助企业在扬长避短，完善营销方式提高核心竞争力，并基于4P理论对近几年欧莱雅营销中的价格、产品、渠道、推广策略进行分析，最后总结出欧莱雅集团在营销中的优势及其所存在的问题，针对问题提出相对应的建议，同时为当地同类型的企业提供借鉴依据。

关键词：欧莱雅；化妆品；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论1

1.1研究背景1

1.2研究目的和意义1

1.3国内外研究现状1

1.4研究方法2

第二章  相关概念及理论基础.3

2.1相关概念3

2.1.1网络营销3

2.2.2女性经济3

2.2.3 关键意见领袖（KOL）.3

2.2 理论基础3

第三章  欧莱雅的营销环境分析.5

3.1欧莱雅公司的概况5

3.2欧莱雅营销环境SWOT分析.6

3.2.1优势6

3.2.2劣势6

3.2.3机会6

3.2.4威胁7

第四章  欧莱雅的营销策略分析.9

4.1产品策略9

4.1.1核心产品层次9

4.1.2形式产品层次9

4.1.3期望产品层次10

4.1.4延伸产品层次10

4.1.5潜在产品层次11

4.2价格策略11

4.2.1多品牌分等级定价11

4.2.2组合定价11

4.2.3动态定价12

4.3渠道策略12

4.3.1直接营销渠道.12

4.3.2间接营销渠道.12

4.3.3双渠道.13

4.4推广策略.13

4.4.1网络视频广告.13

4.4.2创新网络直播方式.13

4.4.3与不同圈层的KOL合作.14

4.4.4开展公益活动.14

第五章  欧莱雅的营销策略中存在的问题.15

5.1与消费者互动不足.15

5.2危机公关不及时.15

第六章  对本土化妆品企业的启示16

6.1注重与消费者互动.16

6.2注重危机公关.16

6.3注重品牌与品类建设.16

6.4创新产品和推广方式.16

结束语18

致谢19

参考文献.20