定价策略在O2O新营销下的应用--优衣库为例.doc

摘要：随着电子商务的发展，传统定价方式已经无法适应灵活多变的市场环境，O2O营销模式使得线上线下得以有效结合，从而给定价方式赋予了更多的能量。本文以零售服装品牌优衣库为例，归纳总结了其定价策略的特点以及是如何应用的。通过分析优衣库定价策略产生的原因以及优劣势，总结出当前零售产业的定价策略在O2O新营销环境下发展的特点和趋势，并尝试对其他O2O平台零售商有参考的作用。

关键词：定价策略；O2O模式；优衣库；市场营销

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论1

1.1课题背景1

1.2课题的目的及意义1

1.3课题研究方法1

    1.3.1文献资料法1

    1.3.2实地考察法1

    1.3.3对比分析法1

第二章  相关概念及营销背景2

2.1O2O新营销的概念2

2.2定价策略的概念和发展2

  2.3020与定价的联系2

第三章  优衣库的自身定位与其SWOT分析3

3.1优衣库的简介及品牌定位3

3.2优衣库的SWOT分析3

    3.2.1优衣库的优势与劣势分析（SW）3

    3.2.2优衣库的机遇与威胁分析（OT）4

第四章  优衣库的定价策略的应用和分析5

4.1优衣库的基本定价策略5

    4.1.1非整数定价法5

    4.1.2折扣定价法5

    4.1.3调整定价法6

    4.1.4分级定价法6

4.2优衣库的双渠道定价策略6

    4.2.1线上线下同价6

    4.2.2线上线下错峰降价7

    4.2.3定金预购，可线下提货7

4.3优衣库定价策略的原因分析7

      4.3.1支付方式的改变使购物变得方便快捷7

      4.3.2大数据计算，即时掌握供需变化大数据计算8

  4.3.3双渠道经营，实体店网点多布局大8

    4.3.4企业理念和管理8

第五章  优衣库定价策略的优劣势分析9

5.1优衣库定价策略的优势及影响9

5.1.1提升购买体验9

5.1.2价格透明公正9

5.1.3线上平台折扣9

5.2.4节约运营成本9

5.2优衣库定价策略的劣势10

第六章  O2O新营销中定价策略的创新总结及设想11

6.1动态定价——即时营销11

6.2线上线下同价，双线协同发展11

6.3结合品牌自身情况，制定不同的定价组合策略11

6.4未来趋势和发展——消费者更加注重体验和服务12

结束语13

致谢14

参考文献15