浅析电商的消费分级广告营销--以“拼多多”为例.docx

摘要：二十一世纪的今天，信息科技发展一日千里，随着物质生活的极大丰富和智能移动终端的普及，人们对在线购物的需求日益增加，使得人们越来越频繁的使用购物App。

2018年上半年，头部的京东和天猫共占据83.8%的B2C网络零售平台市场份额，第二梯队的唯品会的占据5.7%以及苏宁易购的3.7%[[[1] 艾媒咨询.2018中国B2C电商市场监测报告[R].艾媒报告.2018-11-15]]，当时“拼多多”还未上榜。而在2018年第三季度的时候，“拼多多”的最近12个月的GMV达到了3448亿，这相当于是每四件网购快递中就有一件来自“拼多多”。

本文以“拼多多”为研究对象，以精准营销理论为主要理论基础，通过数据分析、网上调查与文献参考等方法对“拼多多”采用的消费分级广告营销策略以及存在的问题进行探讨，并且客观的分析广告分级策略的社会和市场环境，最后对电商的消费分级广告营销策略提出相应的建议，希望能对我国的互联网网络零售经济发展有所裨益。

关键词： 精准营销；消费分级；“拼多多”

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究消费分级广告营销的意义-1

1.3研究内容及方法-1

第二章  相关理论简述-3

2.1精准营销概念-3

2.2大数据-3

2.3营销理论-3

第三章  “拼多多”消费分级广告营销现状-4

3.1“拼多多”平台简介-4

3.2“拼多多”市场定位-4

3.3“拼多多”消费分级广告的分级标准-5

3.3“拼多多”在各个消费级别中所采用的策略-6

第四章  “拼多多”消费分级广告营销问题分析-8

4.1“拼多多”电商平台和其他社交电商的广告营销模式特点对比-8

4.2“拼多多”消费分级广告营销对比其他社交电商的优劣势分析-9

第五章  电商消费分级广告营销策略的建议-12

5.1利益保障策略-12

5.2趣味性策略-12

5.3互动性策略-13

5.4个性化策略-13

结束语-14

致  谢-15

参考文献-16