中国市场新能源汽车销售渠道策略研究.docx

摘要：随着经济的不断发展，汽车已经成为了城市里面不可缺少的交通工具。然而，汽车的不断增多虽然方便了人们的生活，但是同时又带来了环保方面的压力，空气污染以及能源消耗的问题正在受到越来越多的人的关注。在这样的情况之下，新能源汽车应运而生，正在改变着人们的消费观念以及生活习惯。但是，作为一种新兴产品，新能源汽车要想被市场所接受，是需要付出更多的努力的。

本文主要研究的就是在中国市场如何进行新能源汽车的销售工作，主要研究的是对销售渠道进行分析。本文主要分为五个部分，首先对文献综述及相关理论进行总结，然后就是对我国新能源汽车销售现状与问题进行分析，接下来又对消费者特征进行了分析。通过分析可以看出，目前我国的新能源汽车目前所处的环境是有利于新能源的发展的，虽然存在着竞争，但是总体来看这些竞争对于各新能源汽车的厂家都是有益的，是能够促进新能源汽车的发展的。最后，本文研究针对新如何新能源汽车的销售渠道给出了建议，具体包括明确目标市场选择及市场定位、对传统4S店模式进行改进、将线下渠道与线上渠道一起进行充分的整合、积极的进行渠道的创新以及创新商业化模式等。

关键词：新能源汽车；销售渠道；汽车销售；策略研究

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景和意义-1

1. 研究背景-1

2. 研究意义-1

（二）研究内容和研究方法-2

1. 研究内容-2

2. 研究方法-4

二、文献综述-4

（一）销售渠道概念-4

（二）汽车销售模式的相关研究概述-4

（三）新能源汽车营销相关研究概述-5

三、我国新能源汽车销售渠道现状分析-6

（一）新能源汽车的概念与特征-6

（二）我国新能源汽车市场环境分析-7

（三）我国新能源汽车市场销售现状-9

（四）我国新能源汽车现有销售渠道分析-12

1. 4S店销售模式-12

2. 汽车连锁店或者汽车超市销售模式-12

（五）我国新能源汽车销售渠道存在的问题分析-13

1. 定位不够准确-13

2. 销售渠道混乱-13

3. 技术创新不足-14

四、新能源汽车消费者特征分析-14

（一）消费者基本情况-15

（二）新能源消费者特征分析-15

1. 品牌偏好分析-15

2. 价格敏感度分析-16

3. 性能要求分析-16

4. 购买渠道分析-17

五、我国新能源汽车销售渠道策略-18

（一）明确目标市场选择及市场定位-18

（二）采取多种策略整合销售渠道-18

1. 传统4s店模式改进策略-19

2. 线下渠道与线上渠道整合方案-19

3. 渠道创新-20

4. 创新商业化模式-20

（三）加强技术创新-21

结论-22

参 考 文 献-23

致 谢-24

附 录-25