微商营销策略研究--以TST庭秘密护肤品为例.doc

摘要：随着互联网技术和网络终端社交平台的迅速发展，一种新的商业时代已经来临——微商。这是一种通过移动社交平台，利用社交方式自主创业的新商业经济模式。基于主流微信社交模式的完善和扩大，微商营销将成为一种新型网络营销下的主流营销模式 。根据大数据发现微商从2013年兴起至今，它的市场范围在不断的扩大，同时行业从业人员的类型也十分的多样化，从而迎来了“人人分享，全民皆商”爆发式的发展。微商的销售交易总额在全国电子商务中比重迅速提升，也带来了一定程度的商业变革，同时也实实在在的影响着我国经济的发展。微商的发展过程从起初的野蛮生长到开始重视产品质量，从忽略诚信发展到推崇诚信，逐渐进入到一个规范期。在网络技术不断更新，信息爆炸，市场急剧变化的环境下，传统微商群体急需转型走向正规化、专业化，集团产业化运营化才能保持健康经营模式以跟随经济社会发展的要求。在微商的发展过程中销售产品呈现出的主流方向的是护肤品行业，本文将以TST庭秘密护肤品作为研究对象，讲述护肤品在微商市场中的营销策略。主要采用SWOT分析法、对比分析法对TST庭秘密护肤品微商营销进行解读。最后综合微信营销的优势，基于一定的商业逻辑和营销传播规律，探究微商群体在实际营销传播中品牌建设、操盘运营、团队管理、等营销策略，并试图预测转型新微商的发展趋势，为未来更多的微商创业人群提供相关参考。

关键词：微商；TST庭秘密；护肤品；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的及研究意义-1

1. 研究目的-1

2. 研究意义-1

（三）研究内容-2

二、微商营销定义及相关理论-4

（一）微商营销的含义-4

（二）传统营销-4

（三）微商营销渠道-5

（四）市场定位-5

（五）品牌策略-5

三、TST庭秘密微商营销现状分析-5

（一）TST庭秘密公司简介-5

（二）TST护肤品品牌简介-6

（三）护肤品行业营销分析-7

（四）TST微商与传统微商区别分析-8

（五）TST庭秘密微商营销SWOT分析-9

1. 优势-9

2. 劣势-9

3. 机遇-10

4. 威胁-11

5. SWOT综合分析-11

（五）TST庭秘密现行营销策略体系分析-12

1. 市场定位-12

2. 品牌策略-13

四、微商营销中的常见问题及其原因分析-13

（一）销售渠道单一-13

（二）产品信息混淆-14

（三）市场销售秩序混乱-14

（四）广告信息轰炸-14

五、微商营销改进措施-14

（一）加强销售终端建设-14

1. 拓宽销售渠道-14

2. 构建跨平台销售-15

3. 发展的O2O模式-16

4. 打造优秀营销团队-16

（二）加强微商环境建设-16

1. 完善市场调研-16

2. 深化市场细分-17

3. 强化隐私保护-17

4. 建立支付平台-17

5. 建立信用查询系统-17

（三）重视广告内容-18

1. 关注隐藏的广告位-18

2. 朋友圈互动-18

3. 内容驱动魅力-19

（四）强化线上推广策略-19

1. 红包策略-19

2. 情感策略-20

3. 分享激励策略-20

结论-20

参 考 文 献-22

致 谢-23