骥洋休闲食品的重新定位与营销策略研究.docx

摘要：随着经济的蓬勃发展，国内大多数休闲食品企业都是中小型企业。这些企业市场定位模糊，目标市场不明确，在激烈的休闲食品市场中勉强生存。本文对骥洋休闲食品的重新定位与营销策略研究，有利于骥洋食品有限公司总结自身存在的优缺点，了解目前市场定位的不足，重新定位后促进企业的发展；有利于市场定位相关理论研究的丰富，使学者们通过该研究更好为中小型休闲食品企业市场定位提供理论创新。本文以骥洋休闲食品为研究对象，运用市场定位的相关理论对中小型休闲食品企业的市场定位进行研究分析。先是分析了骥洋休闲食品的现有定位、企业的内部和外部条件、消费者特征，然后以市场细分、市场定位的理论为基础。针对骥洋休闲食品目前市场定位目标模糊的现状，对其提出重新定位，并且改善了营销推广策略。骥洋休闲食品的重新定位具体如下：①高端休闲成功人士市场，主要为35至45岁的职场成功人士，为他们提供贴心的服务；②中端时尚女性市场，主要为18至35岁的女性消费者，用年轻时尚的品牌形象去吸引她们；③江苏旅游土特产市场，主要为25至50岁之间的游客，提供具有江苏特色的土特产旅游礼品。同时，对骥洋休闲食品的营销推广策略总结为(1)线上推广：①公关传播，加强与靖江市政府之间的联系，借助江苏省特产商会这个平台，与江苏省内旅游景点进行合作将骥洋休闲食品进行对外推广。②人员推广，骥洋食品有限公司要加强对门店员工的培训，开设销售技巧、品牌管理等与营销有关的课程，在销售推广时能很好的传达给消费者；(2)线下推广：①微信推广，只要购买了骥洋休闲食品的客户，营销人员要诱导消费者及时关注骥洋官方微信公众号。②微博推广，骥洋食品有限公司要将微博平台交给专业人士经营，不断更新微博动态，参与热点讨论。

关键词：休闲食品；重新定位；营销推广

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

（四）研究内容-2

二、相关理论概述-4

（一）市场细分-4

1. 市场细分概念-4

2. 市场细分途径-4

（二）市场定位-5

1. 市场定位概念-5

2. 市场定位分类-5

3. 市场定位步骤-6

三、骥洋休闲食品的营销现状-7

（一）骥洋休闲食品简介-7

（二）骥洋休闲食品现有定位分析-7

（三）骥洋休闲食品的SWOT分析-9

1. 优势-9

2. 劣势-9

3. 机会-10

4. 威胁-10

5. SWOT综合分析-10

（四）消费者调查分析-11

1. 问卷设计-11

2. 调研过程-12

3. 关键问题分析-12

四、骥洋休闲食品重新定位-14

（一）高端休闲成功人士市场-14

1. 目标人群特征-14

2. 品牌与包装-15

（二）中端时尚女性市场-16

1. 目标人群特征-16

2. 品牌与包装-16

（三）江苏旅游土特产市场-18

1. 目标人群特征-18

2. 品牌与包装-18

五、骥洋休闲食品营销推广-19

（一）线下推广-19

1. 公关传播-20

2. 人员推广-20

（二）线上推广-20

1. 微信推广-20

2. 微博推广-21

结论-21

参 考 文 献-23

致 谢-24

附 录-25