中小企业的微博营销模式研究.docx

摘要：随着互联网技术的不断成熟与发展，在网上消费的人们越来越多，各企业也越来越重视网络营销，由于网络环境的成熟和网络市场的扩大，网络营销正以其强大的生命力不断发展为当前企业营销中的最活跃，最流行的营销方式。而其中的微博营销更以其成本低效益高，操作简单、快速、方便，用户群体广，互动性强的特点成为了适用在中小企业当中容易取得巨大成效的火热的营销方式。

微博，作为当前正流行的信息分享与交流的社交平台，在基础信息交互分享的基础之上，相对于其他的社交平台，微博操作简单、快速、互动性强，能更好满足消费者信息发布与接收需求的特点与优势，微博的火热带来的是风靡全国甚至是风靡世界的潮流。然而，对于企业微博营销模式的研究尤其是完整微博营销流程的研究内容缺乏系统化，也没有相关成功的微博营销案例可借鉴的技巧和经验。本文通过对当前中小企业微博营销现状的分析，找出他们在实施微博营销过程中的问题，再结合一个成功的微博营销案例，本文是借鉴了电影《战狼2》微博营销的成功经验，总结出的的方法和经验有①精准定位，②提前宣传，③话题营销，④名人效应，⑤口碑营销，另外还提出了保障措施：①保障产品及微博的质量，②完善微博建设，及时更新维护，③建立有效的评估机制。希望这些建议能为企业的微博营销提供一些有效的方法，有利于企业更好的发展。

关键词：微博；中小企业；微博营销

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-2

1. 研究目的-2

2. 研究意义-3

（三）研究内容-3

二、理论综述-3

（一）微博营销的含义-3

（二）微博营销的特点-4

（三）微博营销的原则-5

（四）国外经验总结-7

三、中小企业微博营销现状-7

（一）中小企业面临的网络营销现状-7

（二）中小企业微博营销的意义-8

（三）中小企业微博营销存在的问题与分析-9

四、中小企业的微博营销对策——以电影《战狼2》为例-12

（一）精准定位-13

1. 定位目标群体（年轻群体）-13

2. 定位产品形象-13

（二）提前宣传-14

1. 借势营销-14

2. 微博路演宣传-15

（三）话题营销、负面营销-15

1. 张翰耍大牌、吴京临时替换角色-15

2. 女主角临时加价-16

（四）名人效应-16

（五）口碑效应-17

五、保障措施-18

（一）保证产品及微博的质量-18

1. 保证产品质量-18

2. 提高微博质量-18

（二）完善微博建设，及时更新维护-19

（三）建立有效的评估机制-19

结语-20

参 考 文 献-21

致 谢-22