跨境电商出口企业安克的创新性营销策略研究.doc

摘要：我国跨境电商出口行业快速发展，涌现出一批以“Anker”为代表的知名企业与品牌，面对国外消费者的消费需求的快速变化，以及地域文化，消费偏好等方面的差异，使得我国跨境电商出口企业在海外销售过程中面临诸多挑战。本文章运用了实证研究法和归纳总结法，以“Anker”为例分析了其在跨境销售中采取的创新性营销策略，先分析“Anker”营销的现状，并介绍了“Anker”的公司发展历程及主要产品及对应的营销策略，其次以4Ps营销理论对跨境电商出口企业“Anker”的营销方式进行梳理，总结出“Anker”创新性营销策略，随后整理归纳了“anker”跨境营销中存在的问题，最后有针对性的就存在的问题提出改进的建议。

关键词： “Anker”安克的营销策略;  4Ps营销理论; 跨境电商出口企业营销

目录

摘要

Abstract

1、绪论-5

1.1研究背景-5

1.2研究意义-6

1.3研究方法-6

1.4技术路线-6

2.文献综述-7

3.“Anker”的营销现状-7

3.1“Anker”安克企业介绍-7

3.2“Anker”安克营销概述-8

4.“Anker”安克4Ps营销策略分析-8

4.1产品策略-8

4.1.1专注于3C电子产品-9

4.1.3专注于差异化产品-9

4.2价格策略-10

4.2.1成本倒推定价-10

4.2.2 阶梯定价-10

4.3 推广策略-11

4.3.1品牌定位-11

4.3.2社交媒体推广-12

4.3.4站外deal网站促销-13

 4.4渠道策略-13

4.4.1线上多平台布局，以亚马逊平台为主-13

4.4.2全球市场布局-13

4.4.3线上线下渠道结合-13

5.“Anker”营销中存在的问题-14

5.1 数据化营销能力有待提升-14

5.2产品品质不稳定-14

5.3产品售后不完善-14

6.“Anker”安克营销建议-14

6.1注重移动端营销渠道-14

6.2注重精准用户营销-14

6.3注重口碑互动与社群经营-15

6.4增加客户感官体验-15

6.5注重大数据技术挖掘市场需求-15

6.6提升产品品质-15

6.7优化售后服务-15

6.8 更新营销知识，开拓营销思路-16

7.结语-16

参考文献-16

致谢-17