三只松鼠电子商务有限公司营销策略研究.doc

【摘要】 随着互联网信息技术的不断发展，电子商务逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。电子商务也对企业的发展起着至关重要的作用，越来越多的企业投身进电子商务的大潮中，利用互联网络进行营销工作。三只松鼠电子商务有限公司作为纯互联网食品公司，利用其独特的营销策略获得了持续增长的销售额，也赢得了广大消费者的认可，但随着市场竞争越来越激烈，在发展的过程中也出现了一些问题。本文以三只松鼠公司作为案例，对其进行了现状和宏观环境的分析，并深入了解了其营销策略，针对其目前在发展过程中产生的问题提出了一些建议。

【关键词】三只松鼠；互联网销售；产品策略；“线上+线下”

目录

摘要

Abstract

一、 绪 论-1

（一）研究背景-1

（二）目的与意义-1

二、 国内外研究综述-1

（一）国内研究现状-1

（二）国外研究现状-2

三、 三只松鼠电子商务公司发展现状-2

（一）三只松鼠电子商务公司简介-2

（二）三只松鼠公司宏观环境分析-3

四、 三只松鼠电子商务公司营销策略-6

（一）产品策略-6

（二）促销策略-6

（三）渠道策略-7

（四）价格策略-7

五、 三只松鼠营销策略存在的问题-8

（一）线下市场份额不足-8

（二）产品种类趋于同质化-9

（三）价格竞争力弱-10

六、 三只松鼠营销策略优化建议-10

（一)“线上和线下”相结合-10

（二）产品多样化-11

（三）制定完善的价格策略-12

结论-13

致谢-13

参考文献-14