相宜本草护肤品营销策略研究.doc

【摘要】近几年，随着我国经济的持续增长，人们对生活品质的追求不断提高，也带动了整个护肤品行业的快速发展。现代人对于护肤品的要求越来越高，不仅要求产品具有独特的护肤功效，还要健康、自然。尽管中国的本草类护肤品成功赢得市场，并开启了一个全新的本草护肤时代，但总的来说，国内护肤品还有很大发展空间，同时面临着严峻的挑战。目前，护肤品市场呈现出饱和趋势，而且国外高端护肤品抢占超过 60%的市场份额，国内护肤品在大众化、中低端市场的竞争越发艰难。

相宜本草作为国产的本草类护肤品，虽然产品拥有良好的品质和口碑，但是消费者对其了解还是相对较少。本文首先介绍了相宜本草及其护肤品的营销策略，并通过 SWOT 分析对相宜本草护肤品市场竞争的优势、劣势、机会和威胁进行了具体的分析。在此基础之上，研究分析了相宜本草护肤品在市场营销中存在的问题，并提出了相应的改进策略。

【关键词】相宜本草；SWOT 分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景、目的与意义-1

（二）国内外文献综述-2

二、相宜本草的营销策略分析-4

（一）相宜本草的简介-4

（二）相宜本草护肤品 4P 策略分析-4

三、相宜本草护肤品 SWOT 分析-6

（一）优势-6

（二）劣势-7

（三）机会-8

（四）威胁-9

四、相宜本草护肤品营销中存在的问题-9

（一）缺乏产品细分-9

（二）低价策略弊端-10

（三）销售渠道功能被弱化-11

（四）宣传缺乏创新，促销手段单一-11

五、对相宜本草护肤品营销的改进策略-11

（一）产品需求细分化-12

（二）突破低端价格-12

（三）发挥不同渠道的各自优势-13

（四）创新宣传方式，丰富促销手段-13

六、结论-14

参考文献-15