斗鱼TV直播平台营销策略.doc

【摘要】网络直播是近年来兴起的一个行业，目前中国市场上一共有着 200 多家直播创业公司，斗鱼 TV 作为一家全方位的直播平台是直播行业的领先者，直播作为一种新的娱乐社交方式即将开始颠覆市场和大众的生活娱乐方式。本文主要首先通过斗鱼直播平台的介绍，让人们对斗鱼直播平台有所了解，然后通过竞争对手、价格策略、产品等分析斗鱼的市场环境，接着通过分析斗鱼的营销策略找出斗鱼与其他直播平台雷同，广告投放力度不够等问题，提出自己的可行性建议。希望通过本文可以提升用户对直播平台的关注度，增加斗鱼 TV 其知名度，并且根据现在的问题提出一些可行性建议，利于其今后的发展。

【关键词】斗鱼；直播平台；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景及意义-1

1.研究背景-1

2.研究意义-1

（二）国内外文献综述-1

1.国外文献-1

2.国内文献-2

二、斗鱼 TV 简介-3

（一）斗鱼 TV 平台介绍-3

（二）斗鱼 TV 运营模式-3

（三）斗鱼 TV 盈利模式-4

三、斗鱼 TV 市场环境分析-4

（一）主要竞争对手-4

（二）产品分析-6

（三）斗鱼 TV 用户需求分析-7

四、斗鱼 TV 的营销策略-8

（一）斗鱼价格策略-8

1.礼物系统-8

2.开通主播守护贵族-8

3.代理手机、网页游戏-9

（二）互动营销与广告宣传营销相结合-9

1.与手游页游合作宣传-9

2.自制节目《饭局的诱惑》互动营销-10

3.与淘宝及页游合作的广告营销-10

（三）线下营销策略-11

1.公司员工融入平台-11

2.不定期举行线下活动-11

3.玩家福利-12

五、斗鱼 TV 营销策略存在的问题-12

（一）直播平台同质化现象严重-12

1.页面布局雷同-12

2.直播内容差异不明显-12

（二）广告投放问题-13

1.广告投放力度不够-13

2.观看直播时站内广告太多-13

（三）盈利方式无法吸引顾客消费-13

1. 用户消费意愿不足-13

2.盈利方式不全面-14

（四）缺乏平台和渠道间的合作-15

1.缺乏与同类直播网站的合作-15

2.缺乏与游戏和开发商之间的合作-15

3.电子商务合作太少-16

六、斗鱼营销策略优化建议-16

（一）注重平台的更新及平台特色-16

1.增加平台的可玩度-16

2.提升直播平台的流畅度-17

3.注重发展周边推出商城-18

（二）加大与电子渠道之间的合作-18

1.加强与游戏开发商、代理商的合作-18

2.加强与同类直播网站和视频网站之间的合作-18

3.开展电子商务合作-19

（三）加大宣传力度，增加斗鱼知名度-19

1.邀请明星进行直播和代言-19

2.加大广告的投入力度-20

（四）进行平台差异化，提升直播整体质量-20

1.考察主播素质，提升直播质量-20

2.打造自身优质特色节目-21

3.开展赛事竞猜-21

参考文献-23